不积跬步，无以至千里，但行百里者半九十。2015年，是灯具与电工行业最为震荡的一年，更是发展的一年，临近年关，回头看看，带给我们的都有哪些呢?
经验并不是最好的老师，但一定是财富;时间并不是无尽资源，我们该如何把握当下?作为一名电工行业的从业者，笔者不揣冒昧，谈谈自己的看法。
该来的会来，该走的会走，大浪淘沙始见金
喊“洗牌”不是今年独有的声音，这个论调早就有之，亦如“狼来了”的腔调，胆小的人终日活得瑟瑟发抖，好像天就要塌下来了，而自己就站在大石头底下，随时都会被拍成一滩不堪入目的肉泥，可时至今日，我们发现市场在发展，行业在发展，那个让人忐忑不安的场景并没有出现。
“狼”没来么?有这样的疑问表明胆子也没有大到哪去，其实并不存在“狼来不来”的问题，事实是：狼一直在。
这个“狼”是危机意识。放大这种意识，你就会被束住手脚动弹不得，忽略这种意识，就会一步一坑摔得鼻青脸肿。这种危险意识抽象出来就是：你是否选择正确了行业的发展方向。做白炽灯泡的被节能灯扫进了市场的一角，节能灯还没有笑出声来，又被LED光源给灭了风头，在全国鼓励创新的商业环境下，每一个行业个体都是“狼”，在表面血腥的拼斗下健康稳定地维护着行业的发展。
产品的升级换代是利国利民的好事，大事，是行业自身生命力的顽强表现，今年的灯具行业衰声一片，并不是行业缩小规模(我们在渠道中看到了更大的消融能力)，而是许多厂家抱定了放弃的思路。
一个行业的方向并不仅仅局限于产品的迭代发展，也包括市场方向的调整，有好的产品，更要有好的市场空间，不去做市场的努力，只能落得“把冰箱打开，把大象放进去然后关上冰箱门”的荒诞空想。
我们在市场开发维护过程中，看到了有诸多兄弟企业奋力发展二三级市场，灯具产品与电工产品全线飘红，曾经被人投之侧目的企业品牌如今在区域市场上却谋得了一席之位，这是我们喜闻乐见的，也是必然的。
再也没有一统天下的产品，再也没有坐在店里就有上门的生意，轻意放弃的人，天下没有容易的买卖，唯有坚定的人，敢于拼搏的人，才是那熠熠生辉的金子。
且行且珍惜
2015年的灯具与电工行业，很多企业都活在恐慌之中，放大了极个别不良企业倒下的影响，惶惶不可终日，拿个小本本算着自己还能活多久，却没有更多的去看那些多得数不胜数的逆袭成功案例。
以商照为代表取得良好成绩的嘉美之光在李赛梅总经理的主舵之下，今年不仅仅取得了优异的市场销售业绩，更是新增了一个大型生产基地，在别人闻风四散的情况下，嘉美之光的成功不仅仅是其个人的成功，更是给我们所有从业者一个清晰的思路：有好的产品，就会有好的成绩。
武晓亮，一个倔强的的80后内蒙姑娘，顶着亲人朋友不解的压力，只身南下，创办蒙虎光电科技有限公司，早出晚归，奔跑于生产与客户之间，凭着勤奋好学和对产品质量较真的劲头，不仅仅在国内成功拿下多个大型户外照明项目，更是收获多个国外稳定贸易客户，一个没有任何背景的创一代案例也告诉我们：成功不是等来的，是闯出来的!
仁品电工在我们努力推广“核心分销商”模式下，取得了一个县一年电工销售突破200万的骄人业绩，更是告诉我们：注重渠道，是长久之计。
每一个个体的成功，都有着非常人的付出，是企业就要有企业的精神，在前行的路上，我们且行且珍惜。
电商是只纸老虎
电商曾经让我们颤抖不止，可时至今日，在“互联网+”的概念下，它变成了一只柔顺的老虎，再也没有人谈虎色变。
一个新鲜事物的出现，被推崇被神化正常，可终归有被行业、人群接纳的那一天，接地气是早晚的事，如今在“互联网+”的结构下，行业得到了更好的提升，产品得到了更大的促进。
我们有理由相信，在这一正确思路引导下，未来的灯具与电工行业在升级、导入上会有更快的节奏，更广阔的空间。
恐惧在任何时候，都只会陡然增加危险系数。
品牌不能成为遮羞布
新一届的政府领导班子，不仅仅给治政带来良好的氛围，更给商业环境带来新风，这对于曾经迷信广告知名度就等同于品牌、品牌就是一切的企业来讲是一个重要关口，消费群体日渐理性，没有底蕴的企业品牌如同一层窗楞纸，一捅就破，取得一定口碑的企业品牌如果再处处以名头自居，也会被后起者超越。
为今之计，只有踏踏实实做企业，老老实实做服务，真真实实做口碑，才能一步一个台阶，取得企业发展的新高度。
标准是致胜的关键
如果说给今年定一个总结性的评语，那便是标准是致胜的关键。
首先是产品的标准，一个赢得市场的企业，首先是产品质量赢人，而输赢的关键就是标准的制订，好的产品与坏的产品区别在哪?同一个光源，光显不一样，可以通过工具测试出来，一个灯具的好坏，看看用料就可以清楚，由于互联网的快速发展，消费者已经更多更快的了解了产品好坏的评判标准，谁能跑赢标准，谁就是标准，标准是致胜的关键。
其次是服务的标准，电商虽说是纸老虎，可给实体企业的教训还是沉重的，电商能够快速发展起来，首要一条就是对服务的苛求，谁的服务细节做得越好，谁的发展空间就大，后续力量就越强。今年绝大多数灯具与电工企业都开展服务下乡，就是一个好的例证。
最后是客户的标准，粗放式开发市场已经成为过去式，什么样的客户才是真正意义上的客户终于摆上了各个企业老总的案头，有奶便是奶的时代一去不复返，有选择有考核的客户体系才是健康发展的必备，仁品电工在导入“核心分销商”模式时取得的成功，客户价值体系考评功不可没，正是因为有了选择，才能打硬仗，啃硬骨头，取得大份额。
丢掉品牌的执着，才能回归理性，很欣慰整个行业都开始有了这种意识。
离破产只有24小时
终于，我还是给了大家这样一个时限，那就是，行业里的每一个企业，离破产只有24小时，只有更短，没有更长。
这种时限是因为我们所处的时代是一个快速发展的时代，是一个倡导创新的时代，是一个鼓励取代的时代，坐在互联网的这列快车上，我们能快速成功，也能快速的面对死亡。
2015年给我们的绝不是雪上加霜，而是让灯具与电工从业者在快速前进的行业通道中，更理性的看待环境，更理智的找寻自己的位置和突破口。
风口已过，猪都掉下来了，长着翅膀的，会继续翱翔。
