煤炭市场上百亿空间 “粘性”为王

　　“煤炭企业一直以来存在重设备、轻管理的弊病，但是目前越来越多的煤炭企业开始相信，管理才是提高煤炭企业经营和核心竞争力的最关键因素，因此煤炭企业从去年开始虽然缩减了其他管理预算，但是在信息化方面还是加大了投入。”有煤炭专家表示，在煤炭弱势难改的背景下，信息化对于煤炭企业管理成本的节约也会直接带动公司产品的拓展。“煤炭行业面对国家政策与市场环境的变化，必须强化企业内部管理，向管理要效益，从而保证在激烈的市场竞争中占据有利地位，信息化是提升企业管理水平、创造竞争优势的重要手段之一。”

　　在中矿微星看来，促进煤炭企业加大信息化投入的，还有另外一个重要因素。“煤炭行业近些年来整合加剧，产业集中度不断提高，企业规模也在不断扩大，百万吨级以上的企业开始越来越多。行业集中度的提升必然带来对管理正规化、信息化的需求，从而为公司带来潜在的市场。”王广军表示。

 　　记者从专业人士手中得到的资料显示，虽然面临严重的产能过剩和市场萎缩，但是煤炭行业的产量与产值仍然呈现明显的逐年增加态势，且信息化投入的增速远高于前二者的增长速度。中国煤炭工业协会相关人士就此分析认为，通过总结煤炭信息化20年实践的经验教训，以“数字煤矿”为核心的煤炭信息化建设应该成为今后煤炭产业走向数字化的重要原则，中国煤炭企业信息化建设将迈入一个快速发展的新时期。

 　　“煤炭行业不同于中国很多其他行业，其数字化、信息化建设目前还处于相对落后阶段，比多数制造类企业的信息化进程至少要晚3-5年时间，这为公司产品带来了很大的拓展空间。因此公司正在面临着一个前所未有的发展机遇。”王广军确定的说。2013年煤矿企业大概有12000家，全国煤炭行业高规模以上企业实现利润总额2369亿元，按照一般企业的运营发展实际，企业信息化占利润的比重在1%-5%之间，即整个市场规模在24亿元至120亿元之间。

 　　相比其他软件企业，王广军表示公司产品的特点在于“粘性”——虽然中矿微星属于小公司，但是客户通常都是规模较大的国有企业，而“小鬼扛大旗”生产模式可以在各煤矿之间复制与拓展。“大型煤矿集团下属多个矿井，中矿微星在各地作成做一个、精一个、深一个的模式，通过口碑相传，目前公司产品应用于这些煤矿集团的部分矿井，得到客户的广泛好评，未来有望推广到老客户的其他矿井——这就是公司产品市场的粘性模式。”

　　但值得注意的是，中矿微星目前产品的营销区域主要集中在山东、安徽、河北、河南等江苏周边省份。“公司今后将着力开拓山西、陕西、内蒙、河北、山东、安徽等大型煤炭企业基地，通过设立办事处或分支机构的方式，以点带面，通过有序的发展规划，做一片市场，成一片市场，发展一片市场。之前的客户被并购后曾把我们的系统推广到了上级集团，成为了全集团应用，我相信今后这种拓展还将继续。”王广军展望说。