随着空气能企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动，空气能企业的营销渠道正在悄悄地发生变革，体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在这种浪潮下,商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好地满足消费者的需求，使得消费者得以满意地接收。
渠道随着空气能企业和空气能热水器产品的发展而不断变化的，一是渠道下沉，代理渠道扁平力度加大，三四线市场成为市场重点;二是优化二线市场，帮助更多的二线市场经销商搭建平台，空气能厂商携手共渡难关;三是一线城市战略调整，更多趋于直营;四是项目代理与自营渠道的建设;五是电子商务的开发。
此外，渠道正在削弱品牌的形象传播效果，让空气能企业品牌的形象越来越模糊，而渠道商自身的形象却越来越鲜明突出。强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征，对于很多产品而言，未来品牌的影响已经退居其次。所以渠道商OEM的产品便在无形中成为了各品牌厂家强势的竞争对手，这样，消费者在终端渠道那里感受的几乎完全是来自渠道的形象冲击。
渠道已经越来越强，只要是依靠中间渠道进行产品流通的空气能企业，其品牌的发展必然要面临着来自渠道商越来越大的压力。大品牌的遭遇尚且如此，中小空气能品牌那就更不用说了。中小空气能品牌想迅速扩张做大，一般都喜欢选择强势渠道商进行合作，但往往通常又因为实力不足受制于渠道商，留下许多不稳定的因素。很多中小品牌往往都是一着不慎而满盘皆输，一不小心便被扼杀在成长的摇篮里。
渠道演变，决定了未来空气能行业的趋势只会是大者愈大，小者愈小，乃至消失。这一现实是极为残酷的，小型的空气能品牌遭淘汰不在话下，行业的洗牌开始涉及拥有一定力量的中型企业。在此环境下，空气能企业还要把握好自身的方向，做好准备沉稳应对。
