翁志勤 LED照明品牌不能模拟也不能照搬

如今，在中国LED照明市场，LED品牌众多，令人目不暇接，但鱼龙混杂，真正上档次的品牌并不多见，对此，一些业内人士忧心冲冲，他们担心LED品牌会一窝蜂地出现，使竞争陷入无序混战，他们希望LED产业能涌现一批创新能力强、技术实力雄厚的高端品牌，来引领整个LED产业的发展。近日，记者就“中国照明企业无品牌时代何时休?”的话题与江门市光源世家照明有限公司总经理翁志勤进行深度对话，探讨如何跨越“无品牌”时代，寻找拯救的药方。
　　
可以说抄袭在LED行业是普遍存在，抄袭现象的原因不难分析，归根结底就是行业混乱导致无序竞争。众所周知，LED行业门槛非常低，而在刚开始时市场又比较的诱人，导致了很多其他行业的人投资到这一领域，光在深圳就有近千家的LED企业。
　　
翁志勤认为，在LED时代，抄袭是一些企业争夺短期名利的常规手法，也是中国式发展企业模式之一。原因在于国内欠缺技术类的人才与产品开发人才。而且这类的人才成本太高，企业不愿意长远地投入，在根本思维上是固守与模仿为主。国内的专利产品市场不成熟、不规范，模仿成为最快和成功之路。要炼好内力，还是要从根本的经营企业的思想做起，没有良好的品牌与市场战略的规划，是不可能注重企业的核心产品。要注重也要国家规范这市场与标准，企业才原意投入大量的费用进行研发。
　　
江门市光源世家照明有限公司一直努力打造成为LED照明终端应用品牌，在2012年广州国际照明展览会期间正式对外发布，“世家”意味着拥有雄厚的历史沉淀。在翁志勤看来，产品要有很高的附加值，才能打造出好的品牌。“其实中国有很多不错的代加工企业，品牌度也很高的，但是一直欠缺对品牌的长远塑造，所以只停留在产品的阶段，没有品牌的附加值。要让中国照明企业有品牌，关键还是市场的竞争意识。当没有品牌时，产品就没有高附加值，企业的利润就会下降，形成恶性循环。也有些所谓的品牌以价格战为目标，为了短期的市场份额恶性竞争，这也是错误的方向。”他强调，做国际性的品牌一定要有长远的战略规划，5年或以上。短期的行为、一周二周的多版广告就是品牌的想法，这都是误区。有了战略，才有品牌定位，市场定位与最后的产品定位，还要有高端的人才来执行，以产品为基础才有品牌的明天。
　　
据记者了解，品牌联盟是全球经济日益一体化背景下最为流行的商业经营模式之一，是快速提升品牌整体实力、增强市场竞争力的有效途径，尤其对于整体实力较弱的中国本土品牌而言，更具有独特的价值和现实的意义。翁志勤也指出，现在已经有多个品牌进行联盟式的合作，如由13家灯饰企业抱团成立的一家实体公司“伟智联盟”，形式是多个不同品类的品牌形成互补，在市场的招商与展示中成为联盟，这可能是一种发展趋势、方向。“但联盟的管理与规范也是各小企业的问题点，因为大家都有不同的利益点。对于小品牌单独竞争是有良好的扶持作用，在品牌度不高的情况下可以考虑。”
　　除了产品附加值、品牌联盟外，中国照明企业还可以借住哪些外力，如现身各大国际展会来汲取品牌营养呢?翁志勤告诉记者，如果参加展会不用投入大量的费用，当然是最好的。但是，对于中小企业来说，费用限制了他们参展。有时参加不匹配的展会，依然会没有任何收益。所以要根据不同企业的发展阶段采用不同的品牌展示模式。
　　
他补充说明，并不是参会都适合每个企业，有的企业本来在O2O上就做得很好。如果要吸收海外品牌的经验，还是要从基础做起，没有良好的底子，也吸收不了营养，只是虚胖而已。每个企业的定位不同，任何成功的品牌、成功的经验也只能参考，不能模拟也不能照搬。所以要做一个国际性的品牌，老板就要有高端的思维，长远的眼光。这和短期的参展没有任何的关系了。