21世纪什么最贵?
——人才!
售电公司靠什么成功?
——人才!!
是的，人才!观茶君深知，售电市场开放将引发“多买方——多卖方”的市场竞争格局，在越发激烈的竞争格局下，人才对售电公司的影响将日益凸显。那么，问题来了：要招纳什么样的人才，到哪里去招纳人才呢?
第一个问题：招纳什么样的人才?
纳才本身绝对是门技术活儿，应该交给专业人士处理。观茶君仅仅是律师，不是人力资源专家。就售电公司的业务需要看，观茶君售电公司至少需要下列7类人才：
技术人才：毋庸置疑，售电公司的主营业务是购售电交易，也就是从发电公司买电然后转手卖给用户，听上去似乎没有多少技术含量。但俗话说的好，做什么的吆喝什么，卖电的得懂电，要想顺利开展购售电业务，熟知电力的技术人才那是万万少不得滴。观茶君认为，售电公司的技术人才大体可以分为两类：售前技术人才和售后技术人才。这两类人才都必须熟悉电力系统的生产、管理、分析、维护等基本业务，为公司的产品提供调试和服务，能够解决相关技术层面问题。两者的区别在于：前者更加侧重于发现潜在的市场机会信息，从技术层面给市场人员提供应用和支持;后者更加侧重于解决用户在用电过程中遇到的问题，为用户服务。
营销人才：中电联公布的最新数据表明，电力过剩已是大势所趋，电力市场将越来越趋向于买方市场，售电公司面临的竞争将会愈来愈激烈。在这样的大环境下，营销工作对电力企业尤其是售电公司的重要性是不言而喻的。说白点儿，怎么让用户心甘情愿掏腰包是营销人才需要干的事儿。那怎样才能让用户拱手掏出银子呢?观茶君认为，专业的营销人才加上一套行之有效的市场营销策略，是售电公司在市场中赢得先机的关键。至于什么样的营销策略才行之有效，这就是市场部主任的任务啦!
互联网人才：在当今互联网时代，售电公司怎么能少得了互联网人才呢?经历了纯鼠标阶段、以淘宝为代表的电子商务阶段后，互联网的发展已经到了传统企业与互联网相结合、线上线下同时销售的阶段。通过互联网销售电力产品是观茶君售电公司的必然选择。这不，神华集团的董事长张玉卓先生在前段时间就喊话了：神华将探索成立电力销售公司，主要通过互联网平台销售包括新能源在内的电力产品。这是抢饭碗的节奏呀!不过，互联网+时代，观茶君售电公司要做的肯定不只是互联网销售这么简单…
大数据人才：如果一直在互联网时代停滞不前的话，必然又将被残忍的淘汰出局。互联网已经无所不在，而大数据则把互联网引领到了一个新高度。观茶君售电公司必须抢占先机，将大数据引入公司运营中。比如，在掌握了用户的负荷信息和用电消费习惯后，大数据就可以基于用户消费习惯为用户量身制作更加优惠的消费套餐，实现“私人定制”，这样人性化的服务谁不爱呢?至于具体怎样操作，那就让大数据人才驰骋天下吧。
法律人才：终于说到老本行了!观茶君在电力法律领域摸爬滚打多年，干的就是“法律风险管理”的事儿。如今，一方面，依法治国的大势已定，干什么都要讲法律，没有法律人才的售电公司很可能处处碰壁。另一方面，电改进入攻坚期后，售电公司所面临的机遇和风险并存，必须有专业人员研究售电公司经营管理活动中的法律风险，建立法律风险防范体系，有效防范、控制与化解法律风险。
资本运作人才：在观茶君的规划中，观茶君售电公司肯定要开展电力金融服务，而为了获得足够的资金支持，必然要走上市融资之路。毕竟，这是获得资金支持的有效途径。为此，懂金融的资本管理、资本运作人才就必不可少了。
管理人才：重头戏来啦，管理人才可是这7类人才中的关键。在当今信息开放的年代，任何一项新技术、新业务、新产品给企业带来的竞争优势很可能因被模仿或者复制而丧失，而管理人才给企业带来的软实力是难以被复制的。观茶君认为，管理人才至少能给售电公司带来战略、执行、文化等方面的竞争优势，这对售电公司的生存与发展至关重要。
当然，观茶君售电公司最希望招纳的是兼有前面一项甚至几项专长的复合型人才。至于原因，你懂的…
第二个问题：到哪里招纳人才?
“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”是诗人龚自珍的代表诗句。可是，天上连馅饼都掉不下来更别说掉人才了。秦昭王五跪得范睢，刘备三顾茅庐得孔明，人才是需要发现和挖掘的。观茶君售电公司要使出不要脸的连标题都抄浑身解数招贤(qiang)纳士(ren)去喽。
到市场选人才。市场是最活跃的地方，各种层次的人才都有。如何在选才的时候做到“不走眼”是关键。美国心理学家为此还提出了一套“冰山模型”理论，这套理论大体是讲：人才的综合素质可以用两部分概括：“冰山之上”能看得见的能力部分和“冰山之下”很难被察觉的品质、价值观、自我认知等部分。在具体运用这套理论选人时，要做到看中明察秋毫，看后反复论证…这么专业的方法还是交给人事部研究应用吧。
到电网、电厂挖人才。懂电的人哪家强?当然要数电网和电厂。电网和电厂的人才不仅懂电而且具有工作经验，是高层次的专业人才，挖来后能直接为售电公司创造效益。事实上，深圳等地的售电公司也是把目标瞄准了他们，有的已经挖角成功了。对了，前几天还有电网公司的几个小伙伴说是售电公司在高薪挖他们，他们还征求观茶君的意见呢!想到这里，观茶君赶紧放下茶杯拿起了手机，心想，小伙伴们别跟人跑了，你自己做股东的售电公司来了…
继续培养人才。观茶君深知，僵化和一成不变的人才结构是公司发展过程中的定时炸弹。因此，不管是在市场选的人才还是抢来的人才，观茶君售电公司都要给他们继续学习的机会，而且，保证让他们权责对等，获得充分展示自己的机会…
风在动，幡在动，观茶君的思绪也在动，扶了下眼镜，仿佛观茶君售电公司的辉煌未来就在不远处了......
