韶关市地处广东省北部，是广东的北大门。与湖南省、江西省交界，是中国北方以及长江流域与华南沿海之间最重要的陆路通道;毗邻广西壮族自治区，素有“三省通衢”之称，战略地位重要。韶关是粤北地区的政治、经济、交通、文化中心，也是广东省规划发展的六大都市区和九个区域性中心城市之一。
韶关市区：各大房地产商进驻，市场迎来改革浪潮
韶关市区由浈江区、武江区和曲江区组成，市区人口100万人口。碧桂园、恒大、保利等大型房地产公司都先后在市区内建成或正在兴建各类大型楼盘。市区内灯饰照明经销商则分布比较散，相对集中的以启明南路、新华南路、前进建材城为主。全市大小经销商共计100多户，总的经销面积在1.5万平方米。启明南路有经销商户13家，大的店面有400平方米、小的有30多平方米不等，总的经营面积在4000平方米，欧普、雷士、三雄极光、极美等品牌均有入驻。新华南路经销商有5家，总的经营面积在1000平方米。前进建材市场2007年建成以来生意一直不错，灯饰区虽然被安排在了市场的最后一个角落，但是随着欧普、雷士、飞利浦、嘉美等品牌相继以大店进行展示在灯饰照明领域前进建材市场目前是韶关市区的主流。总计有近18家商户进入该市场、总体经营面积在7000平方米左右.由于该市场属于临时建筑，前些年谣传市场面临拆迁、致使一些商家心里产生动摇。随着时间的流逝目前虽然没有再听到类似的风声但对于商家而言，此处终归不是长久之际。其余近50多商户则分布于韶关市区的大街小巷进行零散销售，总面积在3000平方米左右。
韶关丰艺灯饰老板谢海兰向笔者介绍到，韶关灯饰经销商最早集中在启明路，由于京九铁路的修建致使部分经销商选择搬迁至其他地方经营，现在市区各地都分布着大小的灯饰经销商。也正是因为分散致使客流分散，再加上市场大环境、电商等方面的冲击，目前生意较前些年难做很多。全国地市500强经销商韶关佳艺灯饰老板林嘉向笔者介绍到自己从欧普照明刚起步时就选择了欧普代理至今，这十多年来一直看着韶关灯饰行业一步一步的发展。现在年龄也不小了，也该为下一代考虑。希望能有一个拥有自主产权的商铺进行长久经营，不再受连年上涨的租金及各方面的费用所困扰。而鑫金汇建材市场就是一个不错的选择，自己已经在该市场订购了1000多平方米的展厅和一些商铺计划长久经营。
韶关目前正处于高速发展的阶段、各大地产商的进入、政府新一轮的刺激经济措施及市政规划促使韶关建材行业迎来一个新的机遇，目前建材市场上出现的散、乱、差的局面希望能在新的改革浪潮中有所改观。
始兴县：电商会灯具零售冲击较大
始兴县面积2174平方公里，常驻人口25.2万人。全县灯饰专营商铺10余间，最大商户面积280平方米，最少的60平方米。全县灯饰总体经营面积约1500平方米。始兴县的灯饰经销商主要以租借方式经营，部分商户拥有自主产权的门市。灯饰主要以零售为主，大部分店家没有能力接单工程，大多交给电工完成。至于品牌方面，只有雷士和欧普的专卖店经营一线高端品牌，其他都是在做低端或中低端的零散品牌。
全县灯饰照明经销商在新南康百货对面集中有5家经销商，其余则零散的分布在县城其他街道。由于县城经济发展有限，居民的消费意识还有待提高，县城内的经销商更多还是以中低端的产品经营为主，除过雷士照明装修近100平方米的专卖店外，欧普、木林森等品牌更多是以较旧的形象或者展墙形式展示，其他的则是以杂货五金店的形式销售。
此外近两年电商平台的迅速发展，对始兴县的灯饰零售业冲击十分严重，电商的低价以及市场大环境的影响已经使令到当地的部分经销商转行。对于现状越辉灯饰老板何志明向笔者说道，目前大家只能做做老客户的生意或者换修一下已坏的灯具。荣华灯饰老板罗小玉则说道，对于电商的冲击，目前能做的只有做好售后服务，薄利多销。
仁化县：灯具店爆发后，步入供大于需
仁化县东接江西省崇义、大余县、南雄市，北邻湖南省汝城县，南面紧邻韶关市区，是名副其实的粤、湘、赣三省交界地.总面积2454平方公里，以山地丘陵为主，下辖1个街道、10个镇，总人口23.55万人。
全县灯具经销商总数24家，大部分灯具店分布在建设路和光景建材市场。光景建材城于2012年开业，建材城内只有五家灯具店，欧普、佛山照明，朗能照明等品牌都有入驻。整个建材城入驻率不到三分之一，大量商铺空置，虽然建材城开业已经三年，但是由于全国大环境影响以及市场方管理原因致使该建材城在当地并没有形成成熟的市场，不具备影响力。朗能照明代理商李玉林表示：“今年过完年生意一直很不乐观，建材城内今年已经关闭了三家了”。
相对建材城，建设路地处县城中心繁华地带，租金也相对较高，消费群体也仅仅面向该县城区居民，城区居民不到五万人口，而下面的乡镇虽然距离县城不是很远，但是都是去古镇进货，所以该县城区灯具经销商几乎没做批发，以零售跟工程为主。
前两年，丹霞山旅游区附近新建了大量别墅型酒店以及楼盘，生意很好，也正因如此，仁化县城的灯具店数量增加了一倍，刚性需求恢复正常后依然有部分经销商选择继续经营，这也导致县城内经销商趋于饱和竞争激烈。三雄极光代理商程东福告诉记者，今年生意跟往年同期相比，整体业务量下滑了近三成。
乐昌市：靠近灯具原产地，小品牌较活跃
乐昌市位于广东省韶关市北部，粤北边陲，毗邻湖南，素有“广东北大门”之称。北与湖南省宜章、汝城两县交界，东与仁化县为邻，南与曲江县交界，西南与乳源县相连，距韶关市区50公里，是一个县级市城市属韶关市管辖，据不完全统计其中城镇口28.5万人，现有碧桂园大型地产座落在城中，也是碧桂园在粤北开发的第二大地产。全市灯饰照明经销商比较分散，欧普、飞利浦，佛山照明、欧特朗等品牌均有入驻.全市共有各类经销商约40户，面积在100平方米以上的灯具店有五家，其余的都在40到80平方米大不等。
兴业建材城是乐昌市首个大型建材城，里面汇集了有石材、卫浴、灯具等建材家居，里面灯具店有9家，飞利浦照明负责人王玉梅向笔者介绍到自己做灯具并不是很久，也不只是做灯，现在还在做别的一些工程项目，做灯具只是自己做工程会要些灯，还有就是朋友介绍，或是一些工程指定要品牌的，说到这里王总直言自己代理的是品牌，在市场上没竞争力，因为这边做其它小品牌的比较多，而且做小品牌也是直接从古镇厂家拿的货，他们的零售价和品牌的拿货价差不多，没办法和他们竞争。
笔者走访了多家店也证实了这一点，大部分灯具店都是自己从厂家那边直接拿货过的，在永丰灯饰负责人欧志明也是同感，虽说现在市场行情不好，但自己做这行比较久了，积累的经验和资源丰富，做的还算可以，但他总结做为灯具终端服务者，要是自己有精力也要业务扩张才能发展的更好，毕竟灯具做为家装里的最后一个程序，需要往电工和五金件发展，这样接单就没那么被动了。
