价格仍是障碍 国家LED节能补贴“催生”市场尴尬

   “这是LED产品打开终端市场的一次标杆事件，但短期内还不会对传统照明的市场份额产生明显的影响。”浙江阳光照明电器集团股份有限公司市场策划总监胡璨表示，作为连续三年中标国家补贴节能灯项目的企业，阳光今年也中标了LED节能补贴项目。
   此次招标共涉及LED路灯、LED隧道灯、LED筒灯、反射型自镇流LED灯4大类共10个规格的产品。最终有113家企业参与投标，投标产品共计606件。
   一位在云南昆明经销欧普、三雄极光等一线品牌多年的物流商表示：“国家层面对LED补贴就像当年的节能灯，其意义是宏观推动，是阶段性和区域性的，并不会影响到全国终端市场，因为市场最终还是要还原商业本质。”
   对比目前全国超过6000家的LED应用企业，这次参与投标的企业数量仅仅是其中的1/60，最终入席这场补贴“盛宴”的企业也仅有39家，其中10家是上市公司。除了佛山照明等三家传统照明上市公司外，其他7家上市公司都在LED应用领域拥有2到3年积累。显然，无论是规模还是技术都代表着目前业内的主流水平。
  但即使这样，部分中标上市公司负责人仍认为，这次补贴金额对公司来说占比较小，主要起到一个示范作用。以阳光照明为例，公司LED业务在去年也就几千万的收入，但到今年年底，LED业务营收可能会突破2亿元，主要得益于消费终端的逐渐成熟和公司自身渠道的快速发展，中标更多是对品牌起到推波助澜的作用。
   价格仍是最大障碍
  “尽管我们很认真地对待这次投标，但主要精力还是放在普通节能灯的推广上。”此次中标LED筒灯项目的厦门通士达照明营销负责人对记者表示，即使获得财政补贴，以LED灯当前的价位，还是离走进寻常百姓家有一定距离。“除非那些家庭刚好需要用LED灯，否则价格适中的节能灯更容易推广，毕竟几倍的价差摆在那。”
   据了解，今年福建中标国家节能灯补贴项目中，在家用节能灯方面，中标的产品从5W至24W不等，中标价最低的是7元/只，最高的为13元/只。按照规定，这些节能灯将由国家补贴进行推广销售，补贴资金采取间接补贴方式，由财政补贴给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户。
   根据往年的补贴情况，对城乡居民用户每只灯给予50%补贴，那今年福建省居民购买“财政补贴节能灯”的价格就为3.5元/只至6.5元/只。
   而以5瓦的LED灯(可以替代12瓦的节能灯)为例，此次补贴中标价最低为29.5元，按照财政补贴30%计算，市民仍要花18元才能买到。
   业内人士认为，由于LED的节电效果和使用寿命，或许将更受商业和工业企业欢迎，“因为它们需要长时间大量使用灯具。”
价格一直牵扯着LED制造端到零售端的神经。此次国家LED补贴项目中照明产品的价格公布后，引来了业内的众多热议。
   相比上次招标，无论是最低价格、最高价格还是平均价格整体上都呈现了下降趋势，从中标结果来看，10个规格产品的每瓦价格平均值与上次相比每瓦降低了4元左右。其中，中标产品室外照明产品每瓦价格均值为10-13元，室内照明产品每瓦价格均值为6-8元，均略低于目前市场上同类产品的平均价。
   不少成长型L E D企业则对价格透明表示乐观，目前主营传统照明同时力推LED产品的鹤山广明源照明董事长洪燕南表示：“不管你乐意不乐意，LED的价格快速下降是大势所趋，只有积极面对的企业才能快速成长。价格的透明化，对供方与需方都具标杆作用。”
   厦门萤火虫集团早在2002年便开始主攻LED商超渠道，直接面对终端消费者。在总裁贾强看来，单个产品价格的下降与消费采购成正比。
   “当前制约LED灯推广的最重要因素之一就是价格偏高，如果价格能降下来一半，对市民自然有一定吸引力，届时厦门一年推广几万支应该不成问题。”
   不过，对于目前大部分仍依靠工程渠道走量获利的LED企业而言，过于透明尤其是低于市场平均价的价格公示显然会扰乱这一渠道的利益关系。
   “价格透明后，对民用流通渠道的推广相当有利，但对利益链条较为复杂的工程渠道而言，则不利影响较大。”深圳众明半导体照明国内营销总监王茂忠表示，以往我们都会碰到价格过于透明的外资竞标企业直接出局的案例。
   “后中标”时期更关键
   对比今年3月份的旧标书，新标书第一章第五条项目新增要求：投标人须具备较强的市场推广能力。而中标企业还应在产品外包装和本体上印制“政府补贴、绿照工程”的统一标识。
   新的招标文件还增加了对中标产品年度推广量的最低要求。其中，室外照明产品-LED路灯、LED隧道灯要求“如果投标人所投产品两包同时中标入围，则中标产品合计年度推广量须不低于10000盏；如果投标人所投产品单包中标入围，则中标产品年度推广量须不低于5000盏。室内照明产品-LED筒灯、反射型自镇流LED灯要求“如果投标人所投产品两包同时中标入围，则中标产品合计年度推广量须不低于60000盏；如果投标人所投产品单包中标入围，则中标产品年度推广量须不低于30000盏。”
   “中标只是前期行为，更重要的是中标后如何推广销售和标的任务如何落地。”在胡璨看来，此次LED节能补贴，国家相关部委吸取了上次招标所引发的一系列教训，开始重视投标企业的市场推广和产品落地能力。
   但对于以目前中标价格进行大面积推广，产品质量能否持续稳定也是部分业内人士所担心的。
  “对中标的企业，保证产品质量是最重要的，也是最有挑战的。”洪燕南表示，尽管部分企业参与投标的样品在各项规定指标上都可以达标，但量产时如果没有强大的制造能力配套，将存在较大的风险，特别是价格压得比较低的时候。
   无独有偶，就在8月24日中标结果出炉的前两天，广东省质量技术监督局公布了对LED照明产品的抽检结果：在抽查的23批次LED灯产品中，不合格率高达73.9%。广东省本次抽查了广州、深圳、珠海、佛山、中山、惠州、东莞等7个地市21家企业生产的自镇流LED灯产品，共23批次，检验不合格17批次，合格率不足30%。
   值得思考的是，在政策支持下，LED产业多年来保持翻倍的增速，然而L ED照明却始终未能启动民用市场。除了售价较高之外，质量不稳定、性价比不高才是最主要的原因。
   有参与投标的企业负责人对《高工LED》记者透露，部分上市公司大打“擦边球”，从其他不具备投标资格的企业手中采购样品参与投标，并以低价中标，从而取得品牌溢价，提振股票获利。“抱此心态来投标且中标的企业能否保证产品质量的持续稳定，只能依靠有关部门的有效监管了。