一、生产企业情况：红红火火
1、冷库板企业增多 市场竞争激烈
据制冷快报记者了解，不久前，农业部先后发布了关于我国冷藏速冻行业和冷链物流行业的相关规定和要求，这进一步体现了我国对制冷设备行业的支持。进入“十二五”之后，国家加大了对冷链产业的政策扶持，行业也在加紧制定冷链服务等相关国家标准，在两会期间提出加大对我国冷链物流网的投资，良好的政策导向将能够更好的促进我国的冷链物流发展。冷冻冷藏市场需求量如此之大，就迫切需要冷库等冷链产业的大幅度上升。在如此大好形势下，湖南地区的冷库板厂家迎来新的发展机遇。而且随着价格和运输成本的优势明显，为区域性冷库板企的发展提供了“养分”。
湖南省冰雄制冷设备有限公司总经理刘海兵先生在采访中告诉记者，“现在仅仅长沙地区就已经有4家冷库板企业。在冷库板市场上，除了要面对本区域同类厂家的竞争，同时，作为冷库板基地的常州地区对全国各地市场的实力也不可小觑。因此，相对而已冷库板市场上的竞争很激烈，由于发展的形式大好，湖南冰雄并未因为竞争而受到影响，反而公司不断发展后，现在的销售情况非常乐观，本来不是销售旺季的时刻，公司却依然保持着销售旺季的状态。现在公司除了招聘了一些新的员工外，还需要通过经常加班才能够满足市场的需要。目前，湖南的冷库板市场的生产的冷库板产品主要是以聚氨酯的手工板为主，为了扩大公司的产能，现在公司也在考虑引进相关的自动化生产设备。”
湖南冰雄刘总还告诉记者：“自己之前是做冷库工程和制冷设备产品代理销售，现在成功的转型成为冷库板厂家。虽然湖南冰雄才成立一年多时间，其冷库板年产量已经突破30万平方米。现在湖南冰雄的冷库板产品销往湖南、江西、厦门、贵阳、广西、广州，重庆，昆明等多个省份。湖南是冰雄发展的大本营，现在生产的冷库板产品，湖南地区销量达到总销量的一半。”
同样是冷库板厂家的湖南宝特福制冷设备有限公司蒋先生则表示：“湖南地区的冷库板市场销售情况非常好，公司也是看中了这个发展机遇。今年才正式投产生产冷库板产品，虽然才接触冷库板产品的生产，但是销售成绩确实让人欣慰。现在湖南地区市场的产品供不应求，在冷库板产品上公司最忙碌的就是装货和卸货。做好产品品质，就一定能够吸引更多的客户购买。”
据了解，区域性冷库板厂家的兴起也是大势所趋。在湖南地区已经有多家冷库板产厂家成功建立，并且有很多企业的销售业绩相当不错，后起之秀的冷库板企业也越来越多。虽然湖南地区的冷库板市场的前景详单不错，但是如果贸然扎堆生产必将浪费生产资源，造成企业的败退。在公司的生产规划过程中，各个企业一定要进行相关的市场调查，生产出优质特色和符合市场需求的产品才能够在市场中持续发展。
2、特种空调：商用空调发展潜力大
在采访期间，记者很高兴采访到湘潭市宇恒电器科技有限公司总经理雷国华先生，雷总表示：“在湖南制冷市场中，公司发现了新的发展机遇，那就是商用空调。公司一直非常注重节能减排，因此公司生产的产品也是依托这个标准来做，现在国内真正大力发展节能减排事业，相信通过公司的不断努力，一定让公司的产品让更多的公司知晓从而运用。公司生产的商用空调产品能够适应极其恶劣的工况环境。现在湖南地区仅有我们一家生产这种专业的商用空调产品，放眼全国而言，也就六家同类型的生存企业。公司的起步晚，去年才开始正式投产该产品。从2008年开始研发，不断的试验和开发，终于生产出优质的产品。”
其中，公司生产的“雨恒”牌特种高温系列空调器(自有专利产品)系列产品通过于2008年通过省级鉴定，在华菱钢铁集团等企业广泛应用，深受用户好评，“雨恒”牌特种防腐系列空调器属于公司的自有专利产品。公司利用最新现代军工防腐高科技技术开发的具有自主知识产权的防腐空调器，能有效的防止SO、NO2、H2O、CO2等工业大气对空调的腐蚀，延长空调器的实用寿命，该产品与2008年通过省级鉴定、于2009年通过国家强制性产品认证(CCC)，填补了国内空调器在该领域的空白。
空调制冷大市场专家分析，节能环保的产品一直是市场发展中亮丽的风景线。现在国内市场生产高温系列空调器的厂家并不多，虽然其面向的市场相对于其他的产品而言属于“小众市场”，但是因其生产的企业数量并不多，而且掌握其技术的企业也不多，这对于正在该领域中发展中的企业而言非常有利。只要坚持做好产品品质，给客户提供性价比高的产品就一定能够在市场上遥遥领先。
3、制冷生产企业少 独立发展企业各具特色
从记者调查采访的情况来看，目前湖南省内生产制冷配件的企业很少，市场上大部分的制冷配件产品都是从其他地区的厂家进货销售。在空调上，除了远大空调独树一帜，其他则没有太大发展。去年刚刚投入生产行业的湘潭市宇恒电器开辟了湖南空调生产领域首例特种商用空调的先河，现在发展情况稳定，从发展前景来看相当乐观，其综合性价比很高，其产品在50摄氏度高温，灰尘多，腐蚀性强的地方都可以正常运作。
目前，湖南制冷市场上，生产企业中发展得最好的莫过于冷库板领域，仅仅长沙地区就已经有4家企业，在采访中湖南冰雄和长沙顺丰、湘潭方棱都属于冷库板领域中发展的佼佼者，湖南宝特福公司今年也开始加入冷库板产品的生产，从此冷库板领域又多了一个崛起的新秀。从记者了解的情况来看，虽然现在湖南省内的冷库板企业很多，但是每个企业的发展情况都不错，每个企业都在以自己独具特色的方式发展着。而且每个企业都是在解决发展着，再次证明现在湖南地区市场的冷冻冷藏市场一片红火。
据制冷快报记者了解，湖南地区还有一家专业生产制冷压缩机的企业，该企业就是株洲市三强压缩机厂，该厂成立于2003年，是一家专业从事制冷压缩机的企业。“株洲三强”自2003年从事制冷压缩机行列，对压缩机的技术、性能都有很深的了解。“株洲三强”一直本着以“质量第一，诚信为本，努力创新”的经营理念赢得了新老客户的支持和信赖。“株洲三强”专业供应各种压缩机，该系列压缩机品种齐、规格全。
从湖南制冷市场的发展情况来看，冷库板区域化已经是大势所趋。目前，湖南市场的制冷生产企业比较少，多数以中小型企业为主，品牌的集中度有待提高。
二、制冷经销市场：品牌价格透明 利润空间显而易见
1、湖南同大：OZ-CHILL制冷剂节能环保
长期以来，在湖南市场上风云纵横的制冷剂品牌莫过于杜邦、大金、巨化、霍尼韦尔等等知名品牌。去年开始，湖南同大节能科技有限公司一举拿下澳洲制冷剂产品OZ-CHILL的中国市场总代，从此湖南制冷剂市场上有多了一位强劲对手。
湖南同大节能科技有限公司总经理吴晓东先生在采访中说道：OZ制冷剂2014年首次在国内亮相，就吸引了很多业内人士、投资者和客户的关注。经过几个月的努力，OZ制冷剂已经先后成功签约了湖北总经销和四川总经销，而且签约后湖北短期内就有了数家样板客户和二级分销商。OZ制冷剂在湖南湖北已经有8家以上的样板客户，意向客户还在不断增加，而且目前OZ制冷剂在中央空调的样板应用中节能率通常为30%左右，在所有的应用案例中目前没有低于20%的节电率。
吴总接着说：湖南制冷市场与其它省市横向比较虽然有些差距，但市场空间还是很大，而且这些年湖南制冷市场发展也是蛮快的。现在制冷剂市场随着“氟替代”的推进，制冷剂市场面临着全新一轮的洗牌，机遇和危机并存。湖南制冷市场前期经历过了“低迷盲目”和“成熟分销”的阶段，一直都是走“引进来”的路线。OZ碳氢制冷剂将走一条“引进来”再“走出去”的全新路线，OZ碳氢制冷剂作为国内唯一纯进口天然制冷剂，湖南同大节能作为OZ制冷剂中国总代理，我们希望一个国际知名品牌的引进，给湖南制冷市场注入全新的活力，引领湖南制冷行业开拓全国的绿色冷媒市场。随着国家对环保的重视、引导和政策支持，全国制冷市场正朝着节能和环保的方向发展，湖南制冷市场的发展也离不开这个发展趋势。
吴总还表示，碳氢制冷剂作为一个新鲜的事物，在国内市场的普及可能还需要经历一个过程，但碳氢制冷剂替代氟利昂已经是一个毋庸置疑的必然的趋势。现在，OZ碳氢制冷剂在全国推广主要有两个问题，一个是经销商的认识度不够，一个是人才紧缺。很多经销商对OZ制冷剂20-35%的节能率还不相信，因为目前国内碳氢制冷剂还处于起步阶段，鱼龙混杂，甚至还有很多国内灌装的贴牌产品，因此前期公司的样板和推广工作都有很多工作要做，让更多优质的企业和经销商认识OZ、相信OZ。另一个，国内碳氢制冷剂人才紧缺，因此公司正在建立和完善一套OZ制冷剂培训体系，通过自主培训满足不断发展扩张和人才补足的需要。
2、制冷经销企业数量多 优质企业主导市场发展
谈及湖南地区优秀的制冷经销企业，湖南南方制冷设备有限公司有着举足轻重的地位，湖南南方从1997年创业至今，公司的经营的产品日益成熟，市场销量也遥遥领先，在江西、广西有着健全的销售网络，在湖南制冷市场占据重要的市场地位。同时在湖南制冷企业走向品牌化的过程中发挥着重要作用。
现在湖南地区的经销商数量已经有300多家，从记者调查的情况来看，这个数量还在不断的增加。因此可见湖南制冷市场的竞争也很激烈，很多企业在接受记者采访时表示，湖南制冷市场的发展前景很不错，但是在发展的过程中，一些企业会通过价格战来赢得市场，因此很多品牌的产品的价格非常透明，因此利润空间也越来越小。一些企业销量多也不会有太大的影响，如果销量少，就会受到一定影响。还有一部分企业采取代理特色产品来获得更大的市场份额。
针对今年的发展情况来说，大部分经销都表示发展状态不错。湖南同大吴总就表示，今年的销售情况很不错，产品在湖南很多地区都有样本工程。由于OZ制冷剂，在湖南市场是独一无二的，优势很明显，有产品本身的优势，如令人惊喜的节能率;也有竞争空白的优势，湖南省发改革新产品新技术推广目录中唯一的制冷剂品牌;更有同大公司的品牌优势。换个角度，从整个节能产品而言，无需对设备进行改造，直接替换氟利昂就能实现空调省电，至少省20-30%，OZ产品在空调的绿色节能上优势也很突出。
湖南的优秀制冷经销企业特别多，除了上述单位外，湖南长沙市开福区强华制冷空调器材经营部、湖南富贸制冷有限公司、长沙睿恩制冷设备有限公司、长沙冰河制冷设备有限公司、诚理制冷设备有限公司、长沙顺丰制冷设备有限公司、长沙冰凌制冷设备工程有限公司、邵阳市隆源制冷设备有限公司、常德古月电子元件批发部、怀化三得力制冷电子供应站等也在市场上非常受欢迎，同时这些企业也是空调制冷大市场网站的诚信联盟品牌会员。
三、工程市场：受益冷链 工程量“应接不暇”
1、市场好 技术品质是发展的保证
在记者和湖南地区的制冷工程商沟通的时候发现一个共同点，就是今年大家特别忙碌，很多企业都只能够和记者匆匆聊几句就开始手头上的工作。
以前湖南的制冷工程市场的优秀制冷工程商的数量有限，很多省内的冷库工程都只能够通过到其他地方寻找优质工程商来解决其燃眉之急，现在湖南制冷工程市场有了巨大的突破，涌现出一批批的优秀的工程商企业，很多企业不单承接省内的工程项目，更有一些优秀经销商承接全国各地的业务。
湖南富贸制冷有限公司王小姐就表示，现在公司不仅仅承接湖南地区的冷库工程项目，而且还承接全国各地的业务，现在公司的业务非常多，因为公司的口碑好、承接的冷库工程品质有保证。据了解，公司从1992年从事制冷行业发展至今，以其雄厚的实力、优质的产品、良好的信誉、以质量求生存、以服务求发展的理念、与国内外30多家大型制冷厂商联合。全心全意想客户之所想，本着专业、敬业、诚信、自信，与时俱进、开拓创新的企业精神，深得客户的好评。现在公司拥有30多名经验丰富的生产、设计高级制冷工程师、熟练的专业安装队伍和维修技术人员。
湖南宝特福制冷设备有限公司蒋先生则表示，公司除了今年在冷库板产品上有所造诣，其公司生产组配的制冷剂机组也已经在全国各地销售。湖南宝特福制冷力在产品的服务上非常重视。比如，在制冷系统安装调试时，有专业技术人员在现场对产品进行调试，观察运转状况。而且公司提供一年内免费保修，一年后终身维修。如果设备出现故障，保证本市内12小时内赶到现场，并设法使之48小时恢复正常工作。
在采访中，蒋先生还表示，现在公司的制冷机组产品销售情况相当不错，制冷工程项目也非常多，这与湖南地区市场的冷链市场发展情况密切相关，预计今年的销售额可以突破600万。市场非常好，公司可以抓住这个机遇努力向前发展。
从记者调查的数据来看，近几年来，湖南制冷工程市场发展迅猛，工程量每年都以20%—30%速度在递增。长沙市开福区强华制冷总经理李义军对记者说：农产品、肉食加工、菌类种植、水果储存等都是工程商发展的新机遇，只要有资金、有实力，不愁没项目。目前湖南制冷工程市场建设的冷库越来越大，千吨、万吨、综合型冷库屡见不鲜，高技术冷库越来越受关注。
2、高端冷库工程容易外流 市场依然存在乱象
虽然表面上，湖南制冷工程市场的行情特别好，很多中小型的冷库被大家“瓜分”，而专业的高端冷库工程却很少有工程商触及。
湖南富贸制冷总经理涂志前告诉记者，湖南当地冷库工程量虽然多，但是大多集中在食品的保鲜库上，而像气调库、超低温库虽然有，但整体量并不大，因此高端冷库市场还有很大的发展空间。目前高端的冷库工程仍被广东、北京、上海等省外的工程商占了大部分的市场份额。
由此可见，湖南本土制冷工程商除了在量上要发挥自己的优势，其在工程的品质技术上也要大大的提升，才能够在高端冷库工程市场分一杯羹。湘潭市北极制冷设备有限公司总经理杨树清也告诉记者，现在湖南的本土工程商应要多为客户提供各种专业设计和解决制冷有关系统难题的技术方案，朝技术化和人才化方向发展。
在调查中，记者发现，很多冷库工程在招标的过程中，容易出现混乱，通常一些小的工程项目，基本是从价格上取胜，一般价格低的工程商更加容易成交。这些想象也是湖南制冷工程市场必经的一个阶段，现在也正在朝着规范化的道路上发展，虽然前进的路程上有很多的波折，相信通过市场的洗礼，最终留存在市场上蓬勃发展的一定是掌握先进技术和使用高品质产品的企业。
编后语：纵观湖南制冷市场近几年的发展，不管是经销商或者是生产商亦或是的工程商，在市场的发展中，都变得成熟起来。今年相对而言，湖南制冷市场的发展势头很好，采访的企业中，都表示出今年的业绩情况比往年要增加很多。在市场上，也出现了很多勇于尝试的生产企业，尤其在冷库板领域的发展卓越。在制冷市场的发展中，勇于创新和敢于尝试的企业发展的速度也会更快。
