7月21日,国务院办公厅发布《关于加快新能源汽车推广应用的指导意见》(以下简称《意见》)。其中,第十二条明确要求,鼓励互联网企业参与新能源汽车技术研发和运营服务,加快智能电网、移动互联网、物联网、大数据等新技术应用,为新能源汽车推广应用带来更多便利和实惠。
《意见》出台后,专门从事政策解读的业内专家,为互联网企业未来进入新能源汽车领域的“准入资质”开始定调。普遍意见是,尽管未来这种市场竞争能更好地引导新能源汽车发展和推广应用,但非车企要想获得新能源汽车整车生产资质,必须满足一定的基础条件。即需要进行长期的准备、具有相当技术基础、并拥有一定规模的技术团队和必要装备等。
随即,诸如乐视、天猫、阿里巴巴等符合专家界定“准入资质”的互联网企业,迅速响应政策导向,“互联网思维”作为一粒“酵母”,在此前被放入传统汽车领域后,终于在新能源汽车领域找到“契机”,并借机“发酵”。
以7月23日为时间结点,乐视,上汽集团与阿里巴巴集团签署“互联网汽车”战略合作协议,确定双方将在“互联网汽车”和相关应用服务领域展开合作,共同打造面向未来的“互联网汽车”及其生态圈。同日,天猫宣布将联合阿里小贷、余额宝、汽车厂商共推汽车“先开后买”分期购活动。
乐视牵手北汽新能源
徐和谊与贾跃亭作为北汽和乐视的“掌门人”,日前被媒体曝出在美国硅谷,密谈两家新能源汽车领域展开合作事宜。大的背景是:乐视网当前正在面临战略转型,而北汽也已将新能源汽车产业,提升为集团的核心发展战略之一,并试图通过该项产业实现集团的战略转型和产业升级。
其实,早在今年4月,两家就已动作频频。首先,乐视与奔驰在“刷新4X4”发布会上初秀营销,宣布乐视TV品牌与奔驰全面合作的同时,也完成了对于汽车行业的跨界首秀。接着,徐和谊放言“愿意代工生产乐视汽车”,因为他的论点是“汽车企业未来可能会成为互联网企业的贴牌制造商”。
然而,8月3日,乐视网副总裁张特向媒体回应:“乐视网跟北汽没有任何合作,也没有造车这回事。”2天后,北京汽车股份有限公司副总裁梁国锋,向外界表示“有关北汽与乐视的合作目前正在商议中,这是个大事,会在合适的时间对外公布”。两家企业在回答方向上的南辕北辙,致使“合作”是否属实,成为新的谜团。
对此,《新能源汽车皇家线上官网(中国)有限公司》记者向乐视相关负责人进行了求证。乐视网和乐视TV的公关部先后表示,对此事知之甚少,可能是高层在协商相应“合作”事宜。他们对此并不知情。
一位接近北汽高层的知情人透露,这次合作是由徐和谊亲自协商并进行,就连北汽新能源也并不清楚,合作的具体事宜都由北汽高层直接负责进行。他笃定这两家企业的“合作”属实。
另外,他还向乐视内部人员核实到原搜狐前副总编、汽车事业部总经理何毅确实已经转投“乐视”麾下,他未来的新工作将介入乐视新能源汽车项目。
据悉,乐视“造车”,意不在车,而是通过与汽车厂商合作,在汽车中植入自己的数据服务模式,在汽车硬件与汽车屏幕背后,打造“内容+平台+终端+应用”的全产业链业务体系,可以满足驾乘人员未来的后座视频和游戏娱乐需求。
最棘手的问题是,即便现在国家对新能源汽车的政策支持力度很大,但“地方保护”一时还难以解决。生产电动车的厂商走不出生产地,已经是不争的事实。乐视日后牵手北汽新能源汽车,当乐视的视频服务顺利在北京出现,其他城市也很难拓展搭载新能源汽车的乐视云服务,这是乐视必须去考虑的问题。
除了乐视与北汽新能源汽车“秘密”展开的合作,天猫购车的分期付款,也已经足够吸引眼球。
天猫“借道”汽车分期购,规划打通未来新能源汽车销售渠道
7月23日-7月31日,天猫联合阿里小贷、余额宝、汽车厂商共同打造天猫汽车节。节日期间,根据消费者网购信用数据,天猫尝试推出授信平均5~6万、最长18期0利率、0手续费的汽车分期购买方式。
这也是汽车产品首次在电商平台实现分期付款的销售方式。天猫相关负责人向《新能源汽车皇家线上官网(中国)有限公司》记者表示,天猫非常希望未来能够在新能源汽车领域,与相关车企展开合作。以此共同最进和支持新能源汽车在电商平台的发展。同时,他强调由于新能源汽车的销售渠道“包袱”小,所以在销售渠道方面实现创新的可能性很大。
但他同时表示,新能源汽车的售后服务问题,可能会在未来掣肘用户的体验。
实际上,比亚迪“秦”早在去年10月就实现了在天猫平台的首发。同时,天猫也向记者表示,他们认为未来和特斯拉这样的高端电动车企,展开合作都是可能的。尤其是这种分期付款的方式,或将被应用在这种高售价的新能源车品售卖环节。
在天猫看来,新能源汽车在他们的平台进行销售,有利于打破新能源汽车领域目前存在的“地方保护”。因为在不同的区域,天猫会根据厂商业务的发展状况,提供相应更加适合消费者的选择方式,如在厂商支持下,由天猫协助可以帮助消费者进行跨区域提车。
其实,天猫开启汽车的分期付款模式后,除了对于车品售卖具有里程碑式意义之外,对于天猫这一电商平台本身的意义也非同小可。
这种“分期付款”的模式,基于大数据输出信用额度信息,以天猫的“东家”阿里巴巴作为中间担保,由线下的汽车金融公司把钱带给消费者。天猫相关负责人透露,“由于有了阿里巴巴做信用担保,消费者只需要携带身份证和驾驶证,即可在合作金融公司的帮助下,按照流程办理相关手续,并签署贷款合同。”
这其中最值得一提的是,阿里构建的这种贷款模式和普通的汽车金融公司完全不同。这种基于大数据进行贷款的模式,可以最大限度去降低消费者的贷款门槛。阿里根据消费者以往在淘宝和天猫上的消费数据和信用记录,最终确定消费者的贷款额度,消费者通常在几秒之内就可以知道自己贷款的具体金额。
对于新能源汽车来说,这样的模式一旦应用,无疑可以让营销渠道变得更加灵活和畅通。对于年轻的消费者而言,这种“零”门槛和低成本的节能汽车相结合,应该具有很强的吸引力。
此外,对于7月21日,国务院办公厅发布的《意见》十二条,天猫方面告诉《新能源汽车皇家线上官网(中国)有限公司》,他们目前不会自己卖车,并认为天猫平台的价值是帮助厂商或者经销商做电商。
京东借北汽新能源汽车旗舰店,“图谋”进入新能源汽车领域
今年3月11日,京东与北汽新能源汽车股份有限公司签署合作协议,双方共同搭建了线上北汽新能源汽车旗舰店。这也是国内第一家线上新能源汽车旗舰店。
京东的相关负责人告诉《新能源汽车皇家线上官网(中国)有限公司》,他们正在与北汽方面进行协商,希望根据以往的流量和销售数据,在这家基于京东平台的北汽新能源汽车旗舰店,搭配更多更好的车型和配套服务。
事实上,汽车作为复杂的商品,与优秀的线下服务和体验密不可分。京东相关负责人表示,京东汽车品类无论是整车还是汽车配件,都与线下的4S店、汽配服务店等开展着相应的合作,他们希望运用O2O模式提高双方盈利能力,从而进一步给予消费者更好的服务体验。
据悉,2014年,北汽新能源将创新营销模式,计划完成2万辆纯电动汽车的销售目标。这表明,与京东共建的线上新能源汽车旗舰店将是北汽新能源汽车,实现2万辆销售目标的重要渠道之一。
该“旗舰店”的搭建,对于京东与北汽新能源汽车来说,都具有战略意义。它为双方带来诸多合作项目。一方面包括关于整车及配套设施的销售,另一方面是双方希望借助各自平台优势和产业优势,在汽车电商、车联网、新能源汽车等领域,形成发展和创新突破。京东相关负责人如是说。
京东这样的线上销售模式,其核心在于如何满足消费者的用户体验。因为汽车作为大宗国民消费品,本身就存在复杂性。一方面其单价较高,导致消费者的购买频率和决策周期较长。另一方面由于汽车的复杂性,消费者在选购的过程中,需要考虑的因素也比较多。
京东方面表示,他们解决这个问题的方法是,一方面从售前入手,发挥线上资源优势并与其它线上线下企业合作,提高品牌的影响力和消费感知度。另一方面,是着眼未来在售后方面提高平台的粘性,给予消费者更加便捷的体验。
面对国务院办公厅发布的《意见》十二条,京东方面表示希望在汽车领域,和整个产业链中发挥互联网企业的作用,也就是在新能源汽车领域能够形成更多的创新点。
目前,京东在新能源汽车领域仍属于拓展业务阶段。他们的合作商谈对象已经从整车产,扩展到经销商和汽配基地等。进一步网罗国内汽车资源,是他们当下的首要任务,同时他们期望和厂家的合作深度更进一步。京东相关负责人向《新能源汽车皇家线上官网(中国)有限公司》表示,未来他们希望京东成为新能源汽车的一站式销售和服务平台。