张彬：各位领导、各位嘉宾下午好，听刚才西沙老师的演讲感触非常深刻，可惜时间太短没有展开，李老师刚才讲的观点我完全赞同，某种意义上说正是我想表达的。但是大家看到我们九牧的广告了，九牧是中国卫浴的领导者，所以在认可李老师的观点同时我补充一点，我觉得是出于中国特色。
大家知道民以食为天，中午吃完饭接着谈马桶盖的事了。消费阶段品牌建立在非常初级的阶段，现在定位角度让大家知道九木在行业的地位，广告语是让科技更懂生活。我解释一下，每一次参加论坛必谈马桶盖，不讲不行，但是这个现象非常特殊和另类，主持人谈了这个话题跟我的演讲不谋而合，供给侧改革，我们大家做每个行业不得不跟着中央的精神走，习大大的这句话代表了非常多的内容和内涵。这个时代不说了，是巨变的时代，不展开了，这个巨变是资本、经济、技术层面深刻的变化，关键是中国的企业怎么走?这是习大大提的他的原话是“供给侧改”意思主持人说了，不展开讲了，原话促进过剩产能有效化解，促进产业优化重组，化解房地产库存，非常重要的信号，中央财经办的刘鹤主任谈到了有效化解过剩产能，调整结构平衡供给之间的关系等等，所以中国的主要矛盾就是供给跟不上高端需求，到日本买马桶盖不是中国没有需求是他第一不知道，第二没用过，到日本买，没有爱国爱国这种东西，这是消费过渡的需求，这个行业大家没有引起新的认知。大家看这个曲线，吴晓波老师的《去日本买马桶盖》一上马上就上去了收缩量，供需错位是中国经济增长的最大障碍，这个变化过程中间我个人结合行业的体会说几点如何应对改变，第一是技术，技术不说了，中国叫2025，+互联网是两个最核心的，德国叫工业4.0，美国人是互联网为主、日本机器人为重点，大家不太一样，我们现在体会到这个行业要发展最大的变化是技术的革命和革新以互联网的技术、信息化技术、数字化技术，这个对我的变化影响最大，我们觉得这个行业虽然是非常传统的，陶瓷工艺，但是它赋予互联网信息化的内容就会变成一个崭新的模式、崭新的行业，我认为这是互联网+不是+互联网，传统产业仅仅把信息用在上面是+互联网，以互联网为工具把商业模式改变就是互联网+，我认为互联网+是模式的变革是变革亿全新的概念。
智能家居，95%的人对智能家居非常感兴趣，这是5年的搜索量，这个行业的智能家居大概20亿增长，15年一千多亿的产值这么一个数据，可以准确说，互联网带来智能家居的时代已经来临，但是我们觉得从马斯洛的理论来看，大家看真理到最高的需求叫法完全不一样，我们最单端生理需求叫茅房、方便、便所到智慧浴室，我认为是品牌最高境界是高端消费的努力，这些是一部分了，中国应该全部包含，我们正往高处走，走到自我实现。智能马桶中国有一千多亿市场规模，17.5%的人对房间里智能化的程度觉得不满意，不方便。中国智能家居行业很多，这是全球包括中国很多品牌在做，但是问题是大家开始单一的智能化到产品之间的串联连通到最后的去中间化第三个平台等到第三个去中间化把智能化标准打通很难，我个人认为有十年左右的时间，我们等不及了，要先做，从产品第二阶段把平台自己先打通我们叫智能卫浴，关键是用户数据，大家争来争去就是话语权，掌握用户的权利都不愿意放弃。从这讲开始做整体卫浴，行业没人做这是单一的，怎么把它串起来我们现在提出管个概念叫智慧卫浴，我后天去硅谷开始发布这套东西，今天处于保密阶段没有过多的信息，概念可以说一下，未来卫生间是私密温馨的健康关怀，不仅是方便还有自我实现自我价值，放松、休息以及未来卫生间是个人私家的诊所的辅助概念。这个概念是完全不同了，卫生间不是藏污纳垢，可以对你的健康指标检测，具体来说就是智能是手段是遥控方便，更重要是通过智能的数据化管理大数据来进行健康管理，这是我们要讲的概念。
总体上讲就是智能操控+智慧管理是最终努力的方向，把它串起来，这里边包含了小米和苹果的探索，第一阶段是智能操控，最终实现健康智慧管理的生态系统，这个系统包含硬件和软件，硬件和软件里边很多系统把它打通，时间关系不展开了。最终获得一些数据，我们描绘一些场景，如果到卫生间去马桶会根据家人的不同指标自动开启、自动记忆过去设定的各种指标，男主人公和女主人公进去以后马桶盖是不同程度，通过手势、语音来翻起，男人最讨厌的是掀起盖来很麻烦，现在智能马桶可以做到进去开第一层盖，第二层有摇控器，很麻烦，现在所有的东西都不用，进去手一挥就可以翻盖，非常简单。可以记录各种健康指标发在手机上，尤其是老人的家人的健康管理，还有浴室本身镜子就是ipad所有信息可以在早晨出来的时候，穿衣指数、各种指标，包括我要听哪首歌语音控制就可以播放音乐。自动升降，所有的湿度、环境等等都记录在浴室柜的镜面上。包含了重大事情安排，不用翻手机了，洗脸可以提示。突然来电话了不用找手机有一个按键可以接听，花洒可以自动感应，年纪大的人看不清文字可以用手势、语音控制出水量、温度，特别是老人，中国的老龄化社会来了，和老人居住在一起未来可能不一定住在一起，但是老人健康问题非常关心，装个APP老人卫生间里的习惯改变了，你打个电话问一下都非常正常，下班之前自动放满热水、自动加热水温，淋浴房自动开启、自动关闭，这是我们即将发布的魔核所有数据通过物联网技术把卫浴产品连接，用手势可以进行控制，包括温度，不同颜色区分不同温度，可以传到互联网，卫浴这个行业完成可以成为智慧健康关家与浴室的更新。这都是可以实现得，将在17号发布，有第五代的马桶G5会更懂你，非常高端和智能，在美国有个研究院。最后几关键点，第一是服务转型，刚才说技术改变了生活，更重要的是大服务概念，包含个性定制化，传统思维到资本思维，小米做的是最彻底的，传统是研发、到处找钱、买设备、建厂房、开工、找公司做广告，没有利润了打价格战，打不赢得倒闭，这是所有企业的模式，小米是怎么做的呢?照准需求、发现用户需要，开始定制手机，预测多少量，用量反推价格，拿到订单找合资方用全新方式做手机叫情怀，是发烧的手机做众筹以手机不断拓展生态链，结果大家都清楚，这点可以明显看到模式编组和创新是完全不一样的，在资本时代我们看是非常共享的，公平的资源谁拿到了就赢得市长的主动权。
再一个股权合伙，这个年代没有经理人、打工者，每个人都应该成为合伙人，成为股东，所以我们觉得中国提出改革第一个首先是体制和机制的改革，这个改革什么发展都没有用。股权激励，中国机会非常多，马上来个大机会，大家知道第一次是小平的南巡讲话，第二是房地产改革，第三次是四万亿金融危机，这次呢是一带一路，一带一路非常牛，牛到什么程度大家观察一下数据，投资额国家一带一路方面的投入和资本投入非常巨大，每个企业这里边可以发挥巨大价值的就是抓住这个机会，不是简单的马歇尔计划，会有很多附加的东西呈现出来，带给市场经济的发展腾飞有很多机会可以吸收进来，包含了亚投行，连接世界资本。最后是我们说一个心态归零，说了半天世界发生了那么大的变化，所有的努力、所有过去的成功都成为自己今天或者明天成功的绊脚石，把它忘掉像电脑一样把它关掉重启，把垃圾去掉，重新思考你的模式，过去是三驾吗，现在是三大发动机，制度改革、结构优化、要素升级，这三句话我们天天在报纸上看，真正把它体会用好的还不多，如果把这三句话体会清楚了企业是很好的发展成果。最后用狄更斯的一句话表达市面对的环境，是最好的时代、最坏的时代，智慧的时代、愚蠢的时代，信仰的时代亿怀疑的时代，光明的季节，黑暗的季节，希望之春失望之冬，我们按照刚才的发动机一起上天堂过美好的生活而不是倒闭下地狱，这是我自己的观点跟感受。时间关系讲到这里。
