苏宁-美的启动 3年600亿战略合作项目
苏宁和美的彼此作为最紧密的战略合作伙伴，双方的合作逐渐由业务层面深化到团队、组织与集团战略层面。此次签署的“3年600亿”战略目标，可以说是零售行业近些年最大的合作目标，这是基于双方对渠道资源与产品能力的充分信心与信任。在此次会议上，苏宁云商集团董事长张近东、总裁金明、商品经营总部执行副总裁王哲、运营总部执行副总裁李斌，美的集团董事长兼总裁方洪波、总裁助理兼国内市场部总监王金亮，以及双方空调、冰洗、生活电器、厨卫电器等事业部国内销售负责人团队悉数出席。
敢于变革，深化转型
张近东表示，互联网的高速发展，特别是移动互联、融合互联趋势的加强，生产制造商、零售服务商不断受到冲击，“转型变革”已成为全行业、全社会共同关注的热点。经过近5年的探索与实践，苏宁在2013年正式确立了“一体两翼互联网路线图”，全面转型互联网零售，打破组织、价格、商品、体验四大壁垒，全渠道拓展能力迅速提升，这为美的等厂商提供了更为广阔的品牌推广和销售平台。
“布局举措只是开始，执行才是战略转型的精髓所在。”张近东表示，互联网商业背景下，苏宁将以“三效法则”为战略执行的指导思想，各项工作都将围绕“用户体验”这一核心指标开展强调战略执行、行业突显。14年，苏宁将连锁平台、电子商务两大体系整合成为统一的运营体系，通过线上线下的组织融合，统一部署新型店面的开发和门店互联网化升级，领跑PC端增长，实现移动端超常规发展，开拓家庭互联网市场，实现全渠道引流，线上线下融合。苏宁将以自身优势强化与美的战略联合执行，为包括美的在内的合作伙伴提供更广阔的业务平台、挖掘更大的消费市场、带来更多的合作机会点。
方洪波表示，2014年不仅是苏宁的“成效突显年”，同时也是美的转型发展即将真正展现成效的一年。双方在互联网转型背景下，勇于变革、强化执行的战略思路有着高度的一致性。自2011年开始，美的也开启了转型道路，创新产业发展，优化产品结构，最终于2013年正式奠定了集团快速发展的坚实基础。2014年，美的将以“深化转型，勇于改变，重新增长”发展主题为指导，全面加强空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器、厨卫电器等全线产品在苏宁线上线下渠道的销售及推广，推动美的产品市场销售规模迈上一个新台阶。
强化执行，全面突显
“目标一致，重在行动。”金明表示，在确定“3年600亿”战略合作项目后，双方在执行中应坚持“以市场为导向、以满足消费者为目标”的合作原则，进一步加强产品联合开发、提升顾客体验、拓展渠道销售、组织协同等维度的合作。据悉，2014年，双方在深化线上线下联合营销、CPFR预测补货、区域销售倍增课题的基础上，还将在大数据挖掘、单品聚焦、粉丝经济、智能家居领域创新合作，开拓新的合作增长点，全面提升双方合作规模和市场占比。
紧密合作，全面开花。渠道方面，结合苏宁互联网零售战略，双方将在一二级市场加快美的品牌专区建设，制定联合营销策略;在三四级市场，基于一些产品保有率低、市场潜力大的特点，双方将充分发挥苏宁物流体系与售后服务能力的优势，加强线上产品规划与品牌旗舰店建设，进一步丰富线上美的产品SKU数量，努力打造覆盖全价格段的系列产品体系，加速推动线上业务的发展。产品方面。将进一步增加美的电饭煲、电磁炉、微波炉、饮水机等生活电器产品在苏宁渠道的销售种类，提升新品类供应比重;并联合建立以用户需求为导向的C2B供应链模式，加强信息、财务后台系统的对接，推动定制化采购与精准化营销，进一步加大线上品牌的定制与包销。
据悉，3月中上旬，苏宁和美的将在全国举行“来苏宁，抢美的”联合营销活动，向消费者推出更多的新品和特惠机型，通过单品让利、套购优惠、加送赠品的方式，联合回馈消费者，引爆市场。随着双方“3年600亿”战略合作项目的落地，苏宁将联合美的向市场和消费者提供更多更好的产品和服务，开拓合作新篇章!
