19日，由中国机电产品进出口商会、嘉兴市人民政府共同主办，嘉兴市商务局、浙江省紧固件行业协会、嘉兴市紧固件进出口企业协会承办的2015中国(嘉兴)紧固件产业博览会(简称紧博会)在嘉兴国际会展中心举行。
据悉，中国(嘉兴)紧固件产业博览会是助力紧固件行业经济结构调整、引导产业转型升级的重要举措，是打造中国紧固件产业基地、实现内外销并举和线上线下结合的具体实践，推动国内外商务交流与合作，促进专业技术人才引进与集聚。
记者了解到，本届紧博会展出面积13000多平方米，汇集国内外300多家优秀生产企业参展，展位数达460个，其中包括境外参展企业13家，预计到会采购商达5000人，其中境外采购商200多人。
从传统营销到电商模式
近几年电子商务的蓬勃发展，促进了我国众多行业在新领域的迅速崛起，电子商务所带来的“甜头”也让更多的个人和企业继续投身其中。随着电子商务影响力的不断提升，紧固件产业也开始关注并重视这种新的销售模式对于自身的影响，整个行业已经普遍意识到电子商务是一个重要且不容忽视的销售模式。
“2013年我们对客户开放了查货系统，要知道作为一家库存销售模式的企业，实时更新库存和掌握信息是很重要的。”浙江东明不锈钢制品股份有限公司的国内业务部市场课课长代普松如此介绍他们公司的电商模式探索。
在实现库存查询之后，去年“东明”在华东地区试用网上交易系统，并于今年扩大了试点，引入WMS仓储物流管理系统配合点，大大提升了理货效率。目前，他们已经在华东、华南等地区建立了区域仓库，并拥有一支自己的物流团队，代理商网上选购之后，货品就能立即发送。每一款产品的特性、库存数量等，在交易平台上一目了然。
相比其他企业广泛采用的B2B、B2C模式，代普松觉得“东明”采取的更像是O2O模式，目前依靠自有系统与原有客户群建立了从线下到线上的交易。由此带来的最大改变是传播速度更快和效果提升，并且大大减少了人力和沟通成本。
事实上，随着电子商务影响力的不断提升，许多紧固件企业进入电子商务领域。据悉，本届紧博会有多家电商企业参展，包括浙江东明、浙江新东方、苏州工品一号、海盐联丰紧固件等。展会主办方邀请了紧固件行业第三方平台进行线上线下交易演示，并让企业相关人员现场操作。同时推出网上展会，采购商通过微信扫二维码可直接进入网上立体展厅，浏览企业展品，并通过链接进入参展企业公司页面下单交易。
从街道工厂到机器自动化
在紧固件行业形成之初，全国大部分工厂的发展和布局缺乏专门规划，很多工厂随便找个地方自发形成。建在闹市胡同里的螺丝、螺钉、铆钉工厂，被称为“街道工厂”。如今的工厂早已在机器自动化浪潮的席卷下大变样，紧固件行业也在加快“机器换人”的速度。在昨天的博览会上，“机器换人”展示区就赚足了人们的眼球。
在海盐宇星螺帽有限责任公司的展位里，来自德国的先进抛丸机仿佛一个蹲着的巨人，随着巨人“肚皮”上的旋转式铁门开启，一卷粗料开始除锈作业，六七分钟后，铮亮的钢料慢慢转出。据宇星螺帽的相关负责人介绍，去年他们公司花近600万元从德国引进安装了这种先进的除锈设备，不仅节省了原有的酸洗工人力，还由于用新型的物理(抛丸)除锈代替原来的化学(盐酸)除锈，彻底消除了废水、废酸、废泥、废气等污染，“这无异于一场紧固件行业的革命。”据了解，除了先进的除锈设备，宇星螺帽各车间的其他关键环节也都升级为自动化。
“10年前，我们的产品内外销的比例是三七开，七成销往海外。这10年，内外销比例掉了个个儿，七成是内销的。过去，我们的销售额每年都能实现两位数增长，但从去年开始明显感到销售增长放缓。”代普松告诉记者，作为不锈钢紧固件的“大佬”，“东明”同样感到了压力。
数据显示，今年1到8月，嘉兴市紧固件产品出口总额6.1026亿美元，同比下降6.99%。“当前，中国紧固件行业面临洗牌，持续的产能过剩和销售额下降，导致部分企业的生存压力加大。紧固件企业要想良性发展，必须建立核心竞争力、培养内在动力，电商模式和自动化生产是企业发展的重要出路。”嘉兴市紧固件进出口企业协会相关负责人表示。
