“我们已经走到了一个更加开放的时代，包括平台、产品和解决方案等方面，”华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘在华为首届开发者大会上接受采访时表示，“这种开放的行业趋势也在推动华为转型，在这个过程中，华为面临的主要挑战来自于公司内部。”
想象空间巨大
在首届华为开发者大会上，华为正式发布了开发者生态战略和面向开发者的“沃土”计划，宣布在5年内投入10亿美元打造开发者的开发使能平台和联合创新。
据华为产品与解决方案战略与业务发展部总裁肖然介绍，华为这10亿美元将有3.5亿用于在线实验室和“LEADS”平台的搭建，1.5亿-2亿美元用于创新基金，5000万用于面向合作伙伴的认证计划，同时还将花费2亿美元以上用于培养1万名面向生态的中高端生态合作伙伴。
丁耘表示，之所以选在这个时间点发布开发者生态战略及面向开发者的“沃土”计划，主要是受到了行业转型的推动，华为将把自身的ICT基础能力开放出来以适应客户的转型。
此前，华为已在多个场合描绘了未来千亿联接的美好前景。丁耘表示，在此前与地方运营商合作的案例中，华为已经发现在通信能力开放之后，包括防盗门等在内的设备也都成为了运营商的客户，这甚至让早就不担忧码号资源的运营商再次要考虑号段不足的问题，这给整个通信行业都带来了巨大的想象空间。
尽管如此，丁耘还是重申了未来华为将聚焦ICT基础设施的观点，称华为的强项还是做通用的平台性产品，未来将向有较强行业洞察力和开发的合作伙伴开放各层次的设备，与他们进行联合创新。
在具体的商业模式方面，华为产品与解决方案Marketing与解决方案部总裁张顺茂称未来将不仅仅局限于现有的一手交钱一手交货模式，而是会出现包括现在IT业流行的订阅模式、收取平台销售提成模式在内的多种方式并存。
最大挑战来自内部
巨大的市场空间意味着必然会有些从未涉足过的领域。在谈到未来时，丁耘称要做公共API对于华为来说是一个真正的挑战，尤其是在未来将要面对大量的开发者。
在此前的封闭时代及价值链合作时代，华为只是与部分行业的合作伙伴进行了合作，而未来需要维护与大量开发者的关系，这在未来一两年甚至更长的时间都会是很重要的一个方面。
此外，丁耘还表示更多的挑战将来自于公司内部，比如公司文化、流程和制度等方面的因素或许会带来一定的风险。
丁耘指出，历史上华为也在开放方面做过很多积极的尝试，但过去的开放并没有得到有效的管理，处于一种无序的状态，而最近一两年华为开始把这个能力进行有效的管理起来，对开发者生态环境进行整理并让它有序化，提供统一的平台，统一的出口，和统一的支持计划，使得能够更好的支持合作伙伴。
而对于外部的合作伙伴，丁耘则显得很有信心，他表示目前应该是合作伙伴对华为的期望很高，最大的挑战是未来12个月之内或许无法满足他们的期望。
“尽管我们将面临这些挑战，但是我们在走向这个方向的决心是确定的，就算是我们走一些弯路，犯一些错误，但我相信最终我们在做开发生态圈方面我们一定会成功的。”丁耘如是表达了华为走开放之路的决心。
