新科空调200场会议“抢”市场

         如果要用一个词来形容新科空调的春节后的发展节奏，一定非“繁忙”二字莫属，2月17日至3月15日，200场春季经销商峰会，华东地区近5000人到厂参观开会；新科电器国内营销总经理潘克庆在结束2月27日的会后，即将还要赶往重庆开会；国内营销副总经理程宏文在27日会议上的讲话结束后立即赶往淮安，那里还有一场订货会。就是这样忙碌的节奏中，新科空调2014年春季开盘。

       对于新科空调而言，要在2014年实现质的提升，春季开盘至关重要，潘克庆也毫不避讳地用“抢”这个字来说明此次的200场会议。一年之计在于春，空调行业春季开盘正是抢渠道资源、抢经销商资金、抢占经销商仓库的关键时期。

       无论是在会上还是会后的沟通中，潘克庆不下三次提到“高密度”这个词，简单的三个字包含了新科空调2014年的发展思路。一是，高密度会议，这已经紧锣密鼓的举行中；二是，高密度的活动，3月15日开始新科空调将在全国拉开促销大幕，潘克庆用“月月有活动、周周有促销”来形容今后的活动之密集程度；三则是产品，“每月一款新品”这是新科空调2014年新品推出的频率，以此来支撑新科空调全年的营销活动。

       潘克庆透露，2012年丰润集团重组新科空调后到现在，对新科的总体投入已经达到4个多亿。新科空调在2014年可谓是“满血复活”，无论是营销组织架构，还是技术研发团队，亦或者是市场活跃程度，达到近几年最好的状态，而且是同类品牌中竞争优势最明显的。这主要得益于新科空调近期确立的三大战略，人才战略、创新战略和品牌战略的稳步推进。在新科空调的历史上，从来没有哪一年能像2013年下半年开始那样的大规模人才引进。以白电行业知名职业经理人潘克庆为首的营销队伍和以任职于多家主流品牌的技术骨干舒乐华为代表的30多人的研发团队充实到新科空调。在同类品牌中，新科空调在技术、研发、营销、服务等领域的人才配备实属豪华阵容。
 
也正是以此的基础，新科空调在产品和营销方面呈现出前所未有的活跃度。全年120款新品在不断创新，2014年，新科空调全直流变频产品等即将在3月上市，压缩机、电机等零配件采用行业主流配置，品质再升级，而依靠同属丰润集团的丰润电器自主生产的两器等零配件，新科空调的成本优势明显。

       “2014年1月销售比去年一季度增长150%”，仅仅是这一数据已经绝对能体现新科空调营销架构调整为其带来的积极效应。目前新科已经在全国建立26个产品管理中心，其中三分之一的产管中心经理进行了调整。这激发起新科系统的鲶鱼效应，无论是在渠道建设还是终端销售方面，都相比与以往有了巨幅增长。除了传统优势地区江苏外，今年新科在山东、河北、安徽等地已经全面开花。

       程宏文用“空调是三四级市场最有希望的项目”来强调空调未来的前景。目前农村空调拥有率仅为24%，在未来的3-5年将会提高至50%左右。因此在春季开盘会上，新科空调请来的不仅仅是代理商，分销商也悉数到场，不仅有已经加入新科战舰的经销商，更多的是正在寻找品牌、寻找项目的意欲成为新科一员的经销商。

       这是终端为王的时代，终端销售如何，直接决定厂商盈利能力和货物、资金周转速度。因此“没有后顾之忧”，潘克庆对到场的经销商做出承诺，包含了销售和售后服务两个方面。以3月15日为时间点，新科空调将启动全国大范围的终端促销活动，扩大和提升活动的广度和力度，帮助经销商实现最终销售，同时，借助新成立的售后服务中心，提升新科服务能力。据悉，新科空调斥资百万元打造了实体呼叫中心，严格服务规范，全面升级售后服务水平，也以此打造新科空调在消费者中的新形象。

       “好品质、好生活”这是新科空调全新的品牌定位，现在新科呈现在我们面前的一切都是新鲜的。潘克庆对于新科空调现在和未来总结为6个新，“新起点、新思路、新投入、新发展、新飞跃、新辉煌”，扩展而言就是新科空调正以人才、创新、品牌三大战略为基础重新在空调行业奔跑，力争2016年进入行业前十名，2018年实现500万套销量，实现上市目标，2020年进入空调一线品牌阵营。