今年以来，吉林白城供电公司积极应对售电量增长后劲不足的压力，主动调整营销策略，采取有效手段，努力增供扩销。
细节管理 根深才能叶茂
基础管理扎实是确保营销整体工作水平提升的动力。白城供电公司根据形势的变化，积极向管理要效益，及时调整工作重心，稳固管理基础，提升攻克难关、防范风险的能力。
“考核管理不仅可以检验我们阶段性的工作成果，也让我们更认真地对待工作，保证工作完成率的同时，也让我们主动学习，提高自身的能力和素质。”该公司员工兰海涛说道。
白城供电公司根据上级公司的重点工作任务和该公司实际，进一步健全考核奖惩机制，制定实施2015年营销五项重点工作考核办法，明确工作重点、工作目标和保障措施。同时，该公司成立营销综合检查组，对落实情况进行现场检查，加强质量监督和考核，定期通报和整改完善，做到管控“有手段”，奖惩“有依据”。
白城供电公司还充分利用用电信息采集系统等营销现代化管理手段，加强营销各项工作运行情况的分析与把控，强化多维度预警管控力度，建立市县两级自主预警体系，坚持开展自主预警工作，工单人为差错环比减少75%，从加强自身管理的角度挖掘扩销潜力。
锁定效益 抓大不能放小
“你们供电公司不仅服务好，还帮我们提供了很多合理的交费建议，让我们免去了很多麻烦。”今年5月份，白城市金升镍业有限责任公司董事长刘晓平说道。
受地方经济环境的影响，个别企业经营不善，欠费风险加大。白城供电公司圆满完成大工业电价和一般工商业电价的调价工作，惠及客户10.16万户。该公司进一步完善风险防范机制，针对不同用电类别客户，落实“一户一策”的电费回收策略，特别针对一些经营状况不稳定的重要客户，大力推进预付电费、银行担保等方式，高压客户预付费环比提高1.46%。
为了方便客户交费，提升优质服务水平，白城供电公司大力推进精品电费代收点建设工作，拓展农村地区支付宝电费交费业务，电子及社会化交费比率达到99.95%。为了堵塞漏洞，该公司还大力加强用电环境治理，通过反窃电稽查，查处违约用电户17户，营业外增收完成28.04万元。“接下来，我们还需要进一步加大农村用电客户用支付宝交费的宣传力度，让农村用电客户了解交费渠道的多样性和方便性。”该公司电费管理专责于洋介绍道。
同时，白城供电公司进一步升级优化服务方式，坚持度电必争，实施居民客户不停电催费，减少电量流失;积极帮扶企业渡过经营难关，提供技术支持，做好用电参谋，金升镍业和富达棒材直购电交易政策落实后，预计年用电量4.85亿千瓦时，为企业经营减轻了负担，增强了动力，更好的诠释了该公司“服务创效”的经营方式;强化“共赢”观念，精简业扩流程环节3个，新装客户容量26.5万千伏安，高压客户平均办电时间同比缩短3.6天。
售电市场巩固更要拓展
今年上半年，经济环境使市场开发陷入困境。白城供电公司坚持稳定存量和开发增量并重，着力实现新突破。
“烧柴火烟熏火燎，眼睛熏得睁不开。还是用电好，省时间，又卫生!”镇赉县大岗村村民高老汉对家里的取暖设备赞不绝口。
2011年，镇赉大岗林场建设廉租楼，白城供电公司通过积极沟通，促成采用电采暖供热，并在2015年年初将此廉租楼设为示范点，引领农民能源消费观念的转变。同时，该公司抓住国家推进新型城镇化建设的政策导向，大力推动电能替代向农村延伸。电采暖、地源热泵等新技术与农村烧秸秆、煤等传统供热方式相比较，更加干净、方便、经济，引起了农村客户的关注。
“刚开始用我们也担心费电，但用了3年了，觉得它使用起来方便，温度可控，而且每年都会提前用上暖气，想什么时候停就什么时候停。”村民张大爷笑着说。
今年年初以来，白城供电公司共新增电采暖客户37户，容量1280千伏安;新增地源热泵用户5户，面积4.26万平米。
该公司还全力服务农村生产用电，春耕以来，随着排灌用电负荷的增长，超前进行负荷发展预测，通过调整变压器等方式，极力满足用电需求。同时，该公司简化机井接电手续，服务保春耕用电和节水增粮工程，今年上半年共新增电机井555眼，进一步开拓了市场。
