合同能源管理是最近业界呼声较高的一个项目，已有众多企业摩拳擦掌准备进入。如同很多事物一样，压缩机发展初期，大多数人的经营方式都是生产、销售、维修机器，但是当行业逐渐成熟，竞争变得激烈之后，就会出现差异化经营。尤其当行情不好的时候，比如当下大家都在想办法突围，而合同能源管理正是途径之一，恰巧，它也符合国家节能减排的形势。
这确实是一个好项目，不过或许时机还不到，各企业纷纷推行施用后，却市场反应平平。
我们知道，影响合同能源管理能否前行的终极问题是电价，当电不要钱的时候，即便压缩机再费电，也不会有人愿做合同能源管理。同理，为什么北方比南方推进的慢?因为北方电价普遍低于南方。同样的节能效率，电价越高省钱越多，积极性也就更大。现阶段的不利因素是，随着世界经济发展增速放缓，需求降低，能源价格在短期呈现下降趋势，尤其是中国的煤炭产能过剩，以火电为主导的电价上不去，企业没有节能改造的动力。
熟悉压缩机，认为自己具备节能改造的技术，想必这是很多压缩机企业准备涉足合同能源管理的信心来源。单纯从技术角度考虑，一起成功的节能改造，并非简单地更换一个设备，它涉及了很多细节问题，诸如管路、电机、机头、控制器、后处理等等，改变某一项都会引起整个系统的联动反应，这是一项复杂的工程。只有每项都做到准确测试和预算，才可能达到最佳的节能效果。
如果我们把问题考虑的更全面，更充足一些，就会发现，在中国推进合同能源管理还将面临三大方面的障碍。
首先，节能服务公司方面的因素：融资困难，现阶段普遍缺乏充足的资金、缺乏能源审计和制定改造方案能力、缺乏识别客户信誉能力、项目前期开发周期长、合同条款不完善，影响合同执行、财务处理、项目地域分布广，维护成本高;其次，产业发展方面的因素：缺乏标准的节能量测量和确认方法、政府支持政策执行困难、节能服务市场竞争不规范;另外，客户方面的因素：客户缺乏对合同能源管理的认识、配合积极性不高、客户的诚信难保证，回款难、客户用能管理水平不高、易受客户经营情况及行业政策波动影响。
合同能源管理作为一件概念不新鲜但实际操作还新鲜的事物，要慎入。或许某些企业具备了某几条要求，或做成了一两个案例。但是否意味着自己就真正做好踏入此领域的准备了呢?!要知道，每一个细节问题都可能终结这一还不稳固的盈利模式。
在抢“风口”的同时，我们要认真想一想，这是一个真正的风口还是陷阱?自己是否做好了最坏打算?否则，不妨缓一缓，将精力放回到压缩机主业上去。
