建立于1946年的德国西克（SICK）传感器集团，拥有着70年的专业先进技术。在传感器行业深耕多年，西克传感器是如何在行业市场保持核心竞争力的？而对于传感器技术的发展，以及应用新“蓝海”、新概念的出现，又是如何理解的呢？在SIAF 2015广州工业自动化展上，广州西克传感器有限公司产品管理经理刘雪飞为我们一一道来。
广州西克传感器有限公司产品管理经理刘雪飞
行业细分化，服务行业化
自从西克传感器进入中国以来，坚持秉承西克总部独立、创新、领先的经营理念，为各行业用户带来各种创新、卓越的产品和解决方案。在西克熟悉的天蓝色展台上，除了传统的光电开关，还展示了一些创新性及更适合亚洲市场的光电开关，以及一系列安全产品等解决方案。西克先进的G系列产品，作为其体现领先行业技术实力的象征，颇受参展观众关注。
“考虑产品性能的同时，兼顾成本，因此获得越来越多客户的信赖与支持。这是西克在中国发展的一个宗旨。” 刘雪飞说道。
由于西克自行研发重要芯片，同时将部分产品线放在生亚洲地区组装，更贴近中国市场，在保证产品性能依然优良的情况下，降低生产成本，从而为客户提供更具性价比的产品。
西克的核心竞争力是除了宽广的标准产品线外外，还提供系统级产品。“根据某一个特定的行业的应用需求,将产品线集成一个系统，这样对用户来说,他买到的就是一个完整的解决方案，因而降低客户集成的时间.以及人力投入。”刘雪飞表示。
刘雪飞进一步强调：“SICK最大的竞争力是引领传感器技术，让传感器变得更加智能。从这方面去节省人力成本，给客户创造价值，这才是西克竞争力最核心的所在”。
而在服务方面，西克也有自己的一套策略。将行业细分化，在汽车、电子、机械装备、物流、消费品、包装等重点应用行业，西克均配备了专门的行业销售及服务团队。此策略最突出的特点：一是深挖行业市场需求，深入了解行业知识，从而更懂客户的需求，有助于新产品的研发；二是更好的为客户提供更专业、更有针对性的产品或服务方案。除此之外，还为用户提供售前售后、安全检查、生产线规划等等服务。
顺应工业4.0发展潮流 传感器将更加智能化
机遇与挑战总是并存的。在经济处于疲软、中国人力成本逐步攀升的时期，对于西克来说，机遇大于挑战。对应之下，是产业转型升级、自动化程度提高、应用新领域以及整个市场对自动化要求的扩大的发展机遇。
刘雪飞透露，西克在汽车、电子、物流、包装等成熟的应用领域，增长情况一直引以为傲。在物联网这个庞大的产业链中，西克能够提供给客户的，亦涵盖了西克从标准产品到系统集成的解决方案和服务，此行业的应用也正逐步走向成熟。
最近炙手可热的“工业4.0”概念最早由德国提出，它强调了传感器是实现其生产智能化的必备元素。作为一家来自德国的资深传感器公司，西克认为必须是要积极响应国家发展政策，顺应发展之潮，并跻身于潮头之颠。
新行业新概念的出现，必然会对产品提出更多的要求，给予更多的期待。工业4.0发展下的传感器，趋势是更加的智能化、简便化、网络化和数字化。事实上，西克新推出的传感器产品已经在往这个趋势路上迈开步伐，快步前行。
“无论是基本的光电开关，又或是安全防护产品，过程自动化的产品到高端的测量或自动识别的产品或系统，都是顺应这个潮流。这是市场的趋势，我相信中国内地的市场也是往这个趋势发展。”刘雪飞坚定的说。(文/中华工控网)
