王世民
出口还是内销，是困扰传统企业的转型难题。走出口路子，虽能将世界市场揽入怀里，但要迎接世界竞争对手的“东道主”挑战;走内销路子，在传统产品市场早已饱和的国内，如何升级转型杀出一条新路，开辟新的市场和客户，让不少传统企业感到迷茫和踌躇。
侨光纺织有限公司(下简称“侨光”)在1993年落户南朗镇，随着2006年全球纺织品配额保护的“解锁”，来料加工、贴牌生产和专供出口的方式受到东南亚等低成本生产区域的冲击，接手公司的企业家王世民开始将公司业务转向“上游”，为国内服装生产商提供纱线等原料之余，打造工业园为其他传统企业“安家”，同时让自己的传统出口“王牌产品”毛衣走向更高端的精品层次，“三管齐下”让侨光在新的市场环境下重新站稳了脚跟。
企业故事
“龙头老大”员工总数曾达四千余人
据了解，侨光集团是由王世民的父亲王启翔创立的。王启翔于上世纪60年代初期与家庭成员在澳门从事毛线成衣生产，并设立了侨光织造厂。上世纪90年代，侨光织造厂成功扩展为侨光集团有限公司，囊括了毛纺染整和针织制衣服装等当时行业的主流业务。经过努力打拼，侨光集团成为了澳门范围内除博彩业和房地产外实业界外的“龙头老大”。
1979年，王启翔回内地考察投资，并于1993年在南朗镇投资成立中山侨光纺织有限公司，主要生产毛衣、针织服装，产品销往欧美日等国家地区。在尝到出口销售“甜头”之后，考虑到工厂分散对企业的物流运输不利，1996年，王启翔将珠海、鹤山等多个省内分厂合并到南朗的总厂，员工总数最巅峰时曾达4000多人，生产可谓红红火火。在销售策略上，王启翔开始将产品全出口，继续在世界范围内抢占市场。
没了配额“金牌”，传统企业没了成本优势
王世民从小就在厂区内学习，大学毕业后开始接班父亲王启翔的企业。在他的身旁，有侨光的“老臣子”刘伟森，也是如今侨光的副董事长、副总经理。据刘伟森介绍，作为传统企业的一员，侨光面临的冲击主要来自市场变化带来的压力。
“虽然生产成本日益增加，我们却不敢贸然提价，毕竟客户每年都希望我们能降价，提价可能会流失客户。”刘伟森的担心不无道理，随着2006年全球纺织品配额保护“解锁”，第三世界的发展中国家因其具有人力成本和生产成本的优势，很多全球的服装品牌都转移至泰国、印度和孟加拉等国。当时以来料加工和贴牌生产为主的侨光陷入了被动局面，刘伟森也曾思考过出口和内销的二选一难题，但回过头来，国内市场竞争越发激烈，且此前的订单大都是外销订单，若进行内销又会触及行规和版权，看来不得不寻求新的升级转型道路了。
“三管齐下”谋转型，适应市场转变是硬道理
王世民接班时正处于这样的转型浪尖上，据他观察，欧美日等国家地区的经济增长放缓，汇率也持续走低，造成外国顾客的购买力下跌，中国制造的中高端商品正面临着销售难题;另一方面，中国内地企业大都正处于转型升级中，工人从事传统行业的欲望越发走低，劳力供应也成了传统企业面临的困难。
“在竞争大、利润低的情况下，传统企业只有两条出路：一是转移到低成本的国家，凭借生产技术和经验东山再起;二是选择转型发展，谋求更好的发展路子。我们选择了后者。”
王世民介绍说，侨光的转型可谓是“三管齐下”。其一，传统企业在成本上涨时希望进行集约化生产，侨光工业园的完善为不少传统企业提供“家”的同时，也让侨光有新的路子创收;其二，考虑到外国消费选择更倾向于美观和舒适，通过创新混纺等工艺和时装式的款式生产，侨光的服装开始走精品路线，不再单纯靠量，而是以质取胜，并以此开发外国中高端的客户群;其三，侨光将目光转向国内市场，通过为国内服装生产商提供纱线等原料，将自己在国内的位置定位为“上游”供应商，为侨光的转型打下了坚实的基础。
如今，经过三到四年的转型尝试，侨光已成就了目前集纺染成衣研发、产销和物流配送的一条龙式的生产基地，工业园式配套服务的业务也日益成熟。
人物印象
在稳步前进中灵活转身
如今，侨光工业园已是占地300亩的大园区，目前已聚集一批同类型的传统企业进驻，无论在生产成本上还是运输上，侨光都为他们提供了协助。经过2012年的大规模设备升级后，侨光本身也逐步解决了人力成本高涨为生产带来的压力。
王世民曾在接受媒体采访时表示，子承父业面临的重要难题之一，便是“两代人价值观的差异”，他认为，传统制造行业因起步时花费了大量的投入，在初期产出时成效较弱，致使不少后辈产生抵触心理。如今更多的年轻人倾向于投资，与传统企业共命运仿佛不再是他们的抱负。王世民说，“目光短浅的投资并不利于传统企业的发展”，因此他重视的，是从年轻人的基本教育入手，要用教育去树立长远的视野。
在王世民看来，虽然大环境并不太积极，但越南、缅甸、孟加拉等国家生产的服饰产品尚不是走高端路线，中国的服装厂家应该以中高端为目标，区分上述国家的产品，才能在世界范围内打出自己的名堂，结合创新转型显露自己的实力。“改革一向都难做到大刀阔斧，在我看来，有计划、稳步推进的改革才最有成效，快步走容易跌倒。”王世民说。
王世民在今年5月份当选中山市外商投资企业协会的第六届会长，他认为，在市场瞬息万变的情况下，外商协会要了解会员单位面临的切身问题，并做好指引和解决协助，方能让更多优秀的外商留在中山迎接挑战，生根发芽。
