近日，36个非洲国家驻华使节访问三一，双方在住宅产业化、风电、道路建设等领域表达了合作意愿。这一高规格、深层次的对外经贸交流活动被认为是三一谋划“一带一路”的重要棋局，将加速三一的“走进非洲”之旅。实际上早在2002年，三一重工就进入了非洲市场，截至目前，公司出口非洲设备已近万台。
发展迅速南非大区年销售同比增长100%
受益国家“一带一路”的战略东风，工程机械行业开始了新一轮的海外抢滩。潜力巨大的非洲市场是三一关注的一个重点。
近年来，非洲国家和平与安全形势大为改善，区域一体化稳步推进，工业化和城镇化加速发展，人民生活水平不断提高。国际货币基金组织预测，2015年全球经济增长最快的10个国家，将有7个在非洲。三一重工总裁向文波表示，三一正是看准了非洲振兴经济的强烈愿望，强势拓展非洲市场。
据介绍，三一于2002年将第一台泵送产品卖到非洲。截止目前，公司在非洲经营已有13年，形成了以南非大区和北非大区两大区域阵营为中心的经营格局，业务覆盖整个非洲大陆。
三一在非洲发展迅猛，南非大区年销售同比增长在100%以上。2006年三一重工在南非最大城市约翰内斯堡设立子公司，这里地处世界最大金矿区和南非经济中枢区的中心，市场辐射能力强。2012年公司在此基础上进一步成立南非大区，辐射范围包括南非、安哥拉、赞比亚等近30个国家，主打产品包括起重机、挖掘机、压路机等设备。南非大区在它成立的同一年实现了盈利。
三一北非大区成立于2013年，该大区的成立是为了更好地将区域内的资源进行聚集与整合。成立的第一年，北非大区就创造了数亿元的销售业绩。三一重工数据还显示，2014年上半年，北非大区销售总额同比增长40%，区域市场出口行业第一，其主打产品起重机、桩机、港机销售同比增长翻番。
树立品牌借“一带一路”开拓新业务
实际上，三一走进非洲的第一步并不容易，一开始便与清一色的欧美日韩企业在市场上展开较量。公司主要是通过打造过硬的产品品质与优质的本地化服务， 同时培育实力雄厚的代理商，完善营销服务网络，逐步建立起自己的差异化竞争力。
在南非大区，三一已广泛参与2010年世界杯场馆项目、赞比亚吉特韦—青戈拉道路项目等重点工程。在北非大区，肯尼亚蒙内铁路使用三一设备100余台，三一挖机还大规模参与尼日利亚铁路项目。这些样板性工程进一步带动了三一产品的销售。
三一还通过加强与大型中资企业合作，在中资客户群里产生标杆带动作用，并最终赢得大客户信赖。不仅如此，三一设备的品质也受到了当地政府的认可。津巴布韦总统罗伯特·加布里埃尔·穆加贝、赞比亚总统迈克尔·萨塔就曾亲自试驾三一设备，称赞中国制造的水平。南非总统祖马曾接见三一南非子公司总经理肖江，对三一在南非的发展表示赞赏。
当前，在“一带一路”的国家战略下，三一也开始在非洲寻求市场转型。公司不再满足于单纯将设备卖到非洲，而是希望更深层次参与非洲建设。向文波曾对阿尔及利亚驻华大使哈桑纳·拉贝希表示，三一过去以销售设备为主，下一步希望能直接去当地建房子。三一在非洲的业务也开始由最初的工程机械领域拓展至PC装备、风电、矿产、港口等领域。据悉，三一102台风机参与了埃塞尔比亚最大风场项目阿达玛风场建设，公司还牵手阿尔及利亚最大的民营企业CEVITAL集团开发当地住宅产业化市场。这些新业务契合了三一在“一带一路”机遇下提出的“五小龙”出海发展规划。
三一南非大区总经理肖江说：“目前，非洲本地客户对‘中国制造’已从陌生转变为熟悉，从观望转变为信赖。随着非洲地区经济的增长和‘一带一路’战略的推进，三一在非洲将迎来更大的发展。”
