LED照明企业借助明星优势打造强势营销

OFweek半导体照明网讯 在商业社会，明星代言产品绝不是什么新鲜事，同样，在照明行业，邀请明星代言的产品品牌也不在少数。自2000年之后，照明企业走上明星代言之路更成为一种行业时尚，企业希望在星光和灯光的交相辉映之下，借助星光迅速将自己的产品推向市场。而照明产品邀请明星代言的背后，更是凸显了照明企业逐渐抛弃“闭门造灯”的做法，开始注重品牌建设。中山市加零灯饰照明有限公司（下称加零）也不例外，在今年年初，牵手当红著名演员高圆圆，为其品牌代言，助力品牌建设。

携手明星

将其知名度转化成产品美誉度达到广而告之效果

加零是一家从事LED高端研发、制造、销售、营销服务为一体的国际性照明企业。一直在耕作商业照明外销领域，在去年开始转战国内家居照明。加零总经理何光照说道：“因为家居照明产品多用于老百姓家里，因此每逢提起品牌推广、品牌营销等就会联想到明星代言。与明星携手，可以让产品沾点星气，把明星的知名度转化为产品美誉度，从而使得产品达到广而告之的效果，借助明星的知名度，可以使得我们的品牌在国内深入民心，拉近了与消费者、客户的距离，它符合众多‘追星一族’的消费欲望，尤其对于经销商来说，这一招很受用。这是一种有力的宣传手段和促销方式，可以说是一种借东风打造强势营销的方式。”

2013年，一部50集的爱情轻喜剧《咱们结婚吧》自开播以来，很快获得了口碑、收视的双丰收，在央视一套、湖南卫视创下了今年黄金档电视剧开播收视纪录，在微博热门话题榜、网络搜索榜上均位居前列，饰演女主角的高圆圆更是得到了观众的高度赞美。

出道十几年的高圆圆，至今给人的印象，依然是美得“超凡脱俗”，哪怕岁月在她的脸上有了些许痕迹，但依然被很多人视为女神。“美”是如今外界对高圆圆最具概括性的一个字。当年杜琪峰的电影《单身男女》公布演员阵容后，很多人无比费解：第一次在内地挑选女演员的杜导为何会在众多一线女星中挑选了高圆圆？其电影圈的带路人王小帅认为，似乎只要高圆圆坐在那，一颦一笑即一景。

何光照对记者说道：“在选取明星代言之前，我们也考虑了好几个明星人物，但最终选择了高圆圆，因为她的美、个性与加零的发展相吻合。个性是品牌的灵魂，它体现了品牌的价值内涵，也决定了品牌拥有的不同消费群体。”

“代言人个性同品牌个性吻合一致是品牌传播效果优化的关键，两者只有协调一致，精准对接，品牌代言人才能很好地演绎出品牌的个性内涵，互相辉映，为品牌形象增光添彩。我们加零是一家发展中的企业，加零品牌致力于家居照明，致力于给消费者一个温馨美好的家环境，让高圆圆做形象代言人，能给消费者带来温馨、充满活力的感觉，这与提升品牌形象所追求的目标群体相得益彰。”何光照说。

精准对接

双方热衷于慈善事业形象有助提升品牌影响力

何光照表示，选择高圆圆作代言人，不仅仅是因为她本身个性特点符合企业品牌发展，其公益行为也接近公司的企业文化。

高圆圆不仅外表美，其心灵更美，她经常参加各类慈善活动，为社会尽自己的力量。汶川、玉树、雅安多地发生灾难后，高圆圆都解囊相助，为灾区捐献财物，成为各类公益活动的志愿者，高圆圆还曾被中华慈善总会授予了“大学生志愿者形象大使”的称号。

高圆圆的这种爱心正是加零所倡导的。一直以来，加零就秉承着“尽自己的一份力去帮助需要帮助的人”的心态做公益，加零董事长何佳林更是起了很好的模范作用，看到路边的老人停下来载他一程，这看似是小事，但何佳林却经常做着，尽可能地做公益方面的事。何光照表示，加零还会经常资助一些贫困山区的小孩，去年刚为一所贫困中学捐献财物，加零还积极参与到古镇工商联的慈善活动。“一个企业的价值并不是只体现在为国家交了多少税，当然这也是很重要的，但更重要的是社会责任感。每一家做品牌的企业，真正想做一个百年品牌企业，懂得在成长过程当中和社会分享你的企业，才是成功的关键。同样，一个人的价值是体现在他为别人做了多少贡献，这也是加零人所坚持的。”何光照如此说。

引人眼球

客户主动找上门谈合作

“我觉得请高圆圆做形象代言人，效果立竿见影。”何光照说，加零家居照明产品是我们去年才开始推出的品牌，但自今年代言人就位后，产品销量就上了好几个台阶。前段时间就有一个江西的客户主动找上门谈省总代理的合作。“但我们还是要经过各种考核与讨论才会决定总代理人，对于终端消费者，市场上那多如繁星的企业和品牌让他们眼花缭乱，而明星代言往往能够引人眼球，引客上门。所以，当他们看到是高圆圆代言的产品，都会自动到我们的店面了解我们的产品或购买。”何光照自豪地说道。

加零经过几年外销的沉淀和积累，企业实力已渐显现，此次进军国内家居品牌，再选用明星代言自然是上乘之举。另外，何光照对其明星代言效应还归功于一个字：“快”。一流明星、一流质量、一流的服务，这三个“一”的结合，造就了明星效应的张力，品牌传播的加速。对加零在吸引优质经销商及其它合作伙伴或者吸引人才方面的作用都是不言而喻的。

实现目标

利于抢占更多市场份额

不容置疑，一个合适的形象代言人能为产品和企业增光添彩，加零立足实际、精准的产品形象定位，借用明星高圆圆的知名度和影响力，塑造良好的品牌形象，提高了市场占有率，这也为加零做大做强的发展计划起了顺风扬帆之效。

当谈及未来加零品牌的建设时，何光照表示，明星代言只是起到一个迅速曝光的效应，明星效应只是加零打造品牌的一部分。企业想长久发展还是要靠产品，现今加零产品走的是中高端路线，产品都是自己开模生产，LED灯具“光、美、电、热”全方位均达到国际最新要求。

未来，加零在品牌建设上还是会一如既往地提高产品的品质和性价比，并不会因选择了明星代言就将产品价格提高，反而会研发新技术，不断提升产品的竞争优势和服务能力，积极建设和维护渠道，以实现抢占更多市场份额的目标。再借助明星的公众效应拉近和消费者的距离，为消费者提供真正优质的产品和服务，将明星的价值转移到品牌上，赋予品牌生命力和影响力。