亿光LED照明加大渠道投入 新品发布全国上演

    东莞站
进一步加大渠道和市场投入力度
　　
4月17日，亿光LED照明经销商大会暨春季新品发布会广东站在东莞石碣富盈雅高美爵酒店召开。出席此次会议的有亿光集团常务董事谭鼎瀚、亿光照明总经理吴正喆、亿光照明广东运营中心总经理陈晓、亿光照明江苏运营中心总经理刘虎、亿光照明产品技术总监杨志隆、亿光照明华南区销售总监张剑飞以及广东省各地经销商等150余人。此次会议是亿光LED照明广东市场自2013年10月13日启动以来广东运营中心第一届经销商大会。
　　
陈晓表示：“自去年亿光LED 照明在广东启动，经过大家的共同努力，亿光LED 照明在广东有了一定的成绩，虽然没有打下坚实的基础，但是我们逐步夯实了自己的基础，并将逐步建立沟通平台，改进工作作风，起到服务效应。”
　　
随后，吴正喆发表了“2013年亿光LED照明做了哪些事情?今年要做哪些事情?”的主题演讲。吴正喆回顾说，亿光LED照明在去年定义了LED照明行业竞争的本质，在LED照明替代传统照明的大变革时期，行业竞争的本质是全产业链;并充分发挥LED优势，为全行业定义了好产品的公式，即“好产品=好芯片+好封装+好方案+好驱动+好散热+好价值+好响应”。
　　
在2013年品牌战中，亿光LED照明斥资 300万元参加北京展和光亚展;向全国渠道内共投放户外广告286处，共计超过2.6万平方米，价值近500万元;投放一体化展柜750套，价值1200 万元;赠送样品价值超过400万元、投放门招383快，展板3300快，小型展柜200台，另有大量助销物料，总计价值超过300万元;在渠道战中，2013年3月起，亿光LED照明200余人的渠道作业团队对19个省的2万余家照明经销商进行了走访，累计拜访频次超过10万次，开发经销商800 多家，分销网点3000多个。
　　
“当前，诸多品牌机构机械重复着亿光LED照明的动作，证明了亿光对行业、对产品、对模式、对规则的定义是成功的。”吴正喆说。
　　
此外，吴正喆表示，2014年是整个照明行业非常关键的一年，是整个行业分化、分层、分离的一年。据了解，为迎接关键性的2014年，今年亿光LED照明将进一步深化竞争基础;强化以大陆团队为核心的本土化运作机制和策略;进一步加大在渠道和市场上的投入力度，并保持长期性和持续性;改善亿光LED照明在大陆的品牌形象，推出新品牌VI;加强在T5、吸顶灯、天花灯品类的竞争力，同时推出灯带、吸顶灯大灯系列、新筒灯系列及蜡烛灯系列产品，改良球泡方案，新增面板灯、灯盘产品线，丰富导轨及斗胆灯产品。此外，亿光集团也将在芯片和封装环节向照明板块做战略性调整。

北京站
将对重点经销商给予更充分帮助
　　
4月15日，与北京照明展同期，备受业内关注的亿光LED照明在北京好特热温泉酒店成功举办了“2014年亿光LED照明北京经销商大会暨春季新品发布会”。亿光照明总经理吴正喆带领亿光照明优秀团队携手几百名亿光经销商出席了此次大会。
　　
此次大会上，吴正喆重点指出：“亿光在行动。”2014年，LED照明行业发展的节奏更快、力度更猛、变化和风险更大、品牌进入渠道的门槛更高，单一的企业竞争行为需转为更为立体的产业链竞争。2014年，亿光LED照明将加大并改善品牌形象，下半年针对酒店、商业店铺、卖场等推出系列照明产品，亿光 LED照明将在2014下半年针对全国经销商，从中选择出300家加盟费达标的经销商作为重点扶持对象。吴正喆承诺说：“亿光LED照明本部将会对重点经销商给予更为充分的帮助，对于商家的需求会大力支持，全面配合，志在帮助其发展。”
　　
2014年是LED照明发展重要的一年，亿光集团认准时机针对市场变化，进一步深化亿光LED照明的竞争基础，亿光集团在芯片和封装环节向照明板块作战略性调整，持续加大在渠道上的投入力度。
　　
随后，亿光LED照明各部门负责人纷纷做了工作汇报，经销商代表也发表了自己的看法，讲述了与亿光LED照明合作的心得以及对亿光品牌未来发展的信心。
　　
会议最后，经销商共同鉴赏了天花灯、吸顶灯、筒灯、烛泡灯等新品，相关工作人员对产品上市及相关政策、新产品解析、渠道支持及销售布局做了详细的介绍。经销商表现热情，现场订单积极，会议最终取得圆满成功。

西安站
主动出击 紧抓新农村建设机遇
　　
4月11日，亿光LED照明陕西经销商大会暨新品发布会在美丽西安东晋桃园酒店拉开帷幕。亿光照明总经理吴正喆、亿光照明陕西运营中心总经理袁泽杉、亿光照明华北区总监闫记永、亿光照明市场专员刘忱、亿光照明陕西大区经理袁磊等及来自陕西区域100余名经销商出席了会议。
　　
袁泽杉致欢迎辞，他表示，亿光LED照明自去年6月份进入西安不到1年时间，目前已成功建立上百家销售网点，也成为LED行业聚焦率最高的品牌。亿光陕西运营中心会不遗余力地做好分销商的将务配合工作，让亿光LED之光谱照三秦大地。
　　
吴正喆对亿光LED照明进入LED元年，先后在全国19个省摆兵布阵，开发800家经销商、3000个分销网点所取得的渠道建设成绩表示肯定。“2014亿光LED照明如何快速成长”成为会议的重点话题。吴正喆认为，LED产品目前处于竞争的关键时期，正值消费所处传统照明替换、普及及LED创新期等3个阶段，市场消费潜力巨大，鼓励经销商变“坐商”为“行商”，强化工程攻关能力，拓展视野，紧抓新农村建设及西部大开发之机遇，主动出击市场。
　　
经销商如何定义LED市场?吴正喆强调：“今年亿光照明继续加大在渠道及市场的投入力度，在全国重点开发300家优秀经销商，义无反顾地推动LED发展。号召运营中心与分销商之间做到信息高度透明化、通畅化，协调好退市产品的等值交换，经销商之间互相调剂库存，争取最大化地保护各自的切身利益。”
　　
亿光照明在芯片、封装、电子研发、整合制造厂家资源等领域均有优势，目前所推规格最小的0505芯片使同尺寸LED产品的清晰度最高、显示指数提高4倍，大大提高亿光LED产品的市场竞争力。
　　
闫记永、刘忱、袁磊分别对亿光照明在酒店照明及商业地产等项目上强势产品进行详解，针对LED吸顶灯、筒灯等新品的产品性能作出进一步介绍，并预示筒灯全系列新品即将面世;通过宣传片让现场嘉宾加深了解亿光LED照明品牌内涵、产品精致包装、VI新形象展示、专卖店的模块化设计等方面的新改进，进一步提升产品市场形象。