困难之时 援助之手
“每一棵好树，都是树根和树叶合作双赢的典范”。山西锦兴能源有限公司与湖北华电襄阳发电有限公司良好的煤电合作，实现了华电系统内煤企与电企优势资源的强强联手，使上下游产业中“根”与“叶”的“营养”不流失，共同滋养华电大树茁壮成长，实现了华电集团公司效益的最大化。
“欲渡黄河冰塞川,将登太行雪满山”。2014年是锦兴公司投产的第一年，面对国内煤炭市场低迷，销售价格连续下滑，竞争日趋激烈的环境，锦兴公司肖家洼煤矿作为新建矿井，在煤炭行业处于低谷时期面临着更为严峻的考验及销售压力。在困难之时，华电湖北燃料有限公司响应集团公司优先采购自产煤的号召，主动与锦兴公司接洽，伸出了助力该公司破冰系统内煤炭销售的橄榄枝。
“头关不破二关难攻，开山之作最费力”。襄阳电厂是湖北最大的发电企业之一，年耗煤量近六百万吨，因湖北地区水电的装机比较大，季节性发电很不均匀，全年的需求量极不平衡，且煤炭的来源全部要依靠外省，由于受铁路运力的限制，遇煤炭需求高峰时经常出现供应紧张的局面。锦兴公司肖家洼煤矿是千万吨级矿井，煤质优良，是优质的电力用煤。襄阳是肖家洼进湖北最近的一站，当时湖北燃料公司把自产煤销售的着力点首先定在了襄阳电厂。为促成双方合作，使其形成优势互补，湖北燃料公司负责自产煤销售的副总经理童军，2014年基本每个月都要到肖家洼煤矿进行一次协调工作。但开展合作面临的首要问题就是运输，通过集团公司火电部和华电煤业公司进行了多次协调，于2014年4月23日，成功开通了发往襄阳电厂直达列。经过一段时间的合作，锦兴公司煤炭煤质稳定，供应量充足。于2014年6月，锦兴公司与湖北燃料公司、襄阳电厂签订了战略合作协议。截止目前，锦兴公司共向湖北襄阳电厂发运列车163列，共计560999吨煤炭。
精诚合作 兄弟情深
“交易必须遵从市场规律,顺势而为才能赢利”。锦兴公司与襄阳电厂的合作，使集团战略性的优势在湖北实现了开花结果。在当前煤炭市场供过于求的形势下，系统内的电厂是煤矿企业一个非常好的市场。而自产煤的煤质优良，供货及时稳定，可有效保障电厂的煤炭供应，煤企与电企的合作可形成互保互利。湖北区域公司为促进锦兴公司自产煤的销售，坚持验收、结算、付款“三优先”原则，主要是保证量上的接收。锦兴公司与襄阳电厂按照市场规则进行合作，不把战略合作当作“扶贫工作”。在电厂煤炭价格持续下滑的情况下，一直按照电厂的价格和市场的行情进行对接。双方合作侧重于进行量上的互动，襄阳电厂为缓解锦兴公司的库存压力，只要电厂有库存空间，不设接收条件，优先接收自产煤，为多接收锦兴公司的煤创造便利条件。
“好的开始就是成功的一半，煤电合作硕果盈枝”。锦兴公司与襄阳电厂签订了中长期合作协议后，陆续开拓了系统内的多家电厂，库存很快就得到了消化，实现了矿区“零库存”，为该公司地销煤的销售赢得了主动。在2014年下半年总体市场疲软的情况下，增强了地销煤定价话语权，尤其是11-12月份每半月上涨一次煤价，在越来越严峻的经济形势面前，锦兴公司实现了煤炭产量和销售收入稳步增长的良好态势。
文化交流 合作典范
“篮球联谊，情感更浓、交流更深、合作更实”。锦兴公司与襄阳电厂，通过两次篮球友谊赛，用“以球会友”的方式，加深了兄弟单位之间的文化交流，促进双方职工建立了深厚的感情，使业务合作更加自然、和谐、顺畅。襄阳电厂的员工通过在矿井的参观学习，更加了解了煤炭的来之不易，更加坚定了节能降耗的信心和决心。锦兴公司也积极学习电厂的先进管理经验，将“两票三制”和7S管理融入到煤矿的管理中。俗话说“亲戚就要常走动”，锦兴公司与襄阳电厂就是在兄弟单位的“走动中”，维系了彼此的感情，加深了彼此的了解。
系统内煤电企业的合作与篮球比赛有一个共同点，双方都是在向着一个目标进行拼搏，虽然是竞技，双方在各自的领域进行得分，但无论双方的战果如何，最终所有的得分都是在华电的大赛场内。通过兄弟单位队伍的“比拼”，使双方的队伍都得到了更好的锻炼和提高，当各自与其他队伍进行竞赛的时候，会为华电赢得更多的“胜利”。
煤电双方本就是唇齿相依、互为关联，市场的倾向性都是暂时的，只有着眼长远，谋求互利互惠、共同发展，这种“相互依存”的关系才更具有生命力。锦兴公司与襄阳电厂的合作共赢，成功树立了系统内的煤企与电企互利共赢的合作典范。
