“产业是错位发展，服务有靠前意识。”
“让企业来投资，不能纸上谈兵，你需要有说服力，所以前期的调研必不可少。”
——金堂县投资服务局副局长孟刚
一年10多万公里，在全国20多个省份与成都之间来回飞，孟刚的这些行程，主题只有一个——与企业对接，商谈投资。他目前是金堂县投资服务局的副局长，2004年就开始做招商工作，并形成了自己的经验，“产业是错位发展，服务有靠前意识”。
因为这种靠前意识，谈了近5年的中节能中国节能环保装备产业园项目，前年签约后于今年3月份开工；接触了近1年的中投亿星合成氢燃料生产及设备制造基地项目，终于在今年4月前完成签约。
企业还未对接服务已经开始
几年前，国家鼓励发展节能环保产业，在其他区（市）县还没有动作时，金堂选择了错位发展和差异化发展。先是把国家产业目录上的企业名单找出来，根据节能环保项目的标准，对将近5000家企业进行筛选，根据金堂的发展和需求，又挑选了200家企业作为目标企业，制定具体的招商计划表，剩下的就是洽谈了。
“让企业来投资，不能纸上谈兵，你需要有说服力，所以前期的调研必不可少。”孟刚告诉成都晚报记者，企业还未入驻，甚至还未对接，服务工作就早已开始了。
提出需求前已为企业考虑好
今年，孟刚就跑了北京、上海、广州好几趟。“怎样让对方有兴趣，看到你的亮点和吸引点呢？这个就需要提前下功夫。”孟刚有着清醒的认识，与企业对接以前，先做市场调查，看对方需要什么，而自己又能提供什么，最后形成专业的计划书。
与此同时，“服务团队”也在摩拳擦掌。一旦企业入驻，办证、注册等政务服务要跟上，生活上的服务也要考虑到，孟刚的想法是——“在提出需求前，就已经为你考虑好”。
成都市节能环保产业基地成形
2011年到2012年期间，节能环保企业陆续进驻金堂，节能环保产业基地成形了。“现在做的就是提档升级，从传统的生产制造向生产服务发展，提高项目的质量。”孟刚表示。
记者了解到，坐落于金堂县的成都市节能环保产业基地，已初步形成集高效节能产品、水处理、大气污染防治、资源循环利用、在线监测于一体集群发展的良好态势，规模以上的节能环保企业达到101户，产业聚集度达73%，占全市60%。
引进中节能等央企，还将进一步形成聚集效应。“作为全国唯一一家以节能环保为主业的央企，它的落户将吸引大量的配套产业，例如环保设计、环保监测、物流等，会极大地增强我们的竞争实力。”下一步的发展壮大，孟刚底气十足。据悉，早在去年投产的四川先河环保科技有限公司，又决定在金堂建设环境监测装备研发制造基地，今年3月份正式开工。
记者手记
招商资料达数公斤
在投资服务局工作的第11个年头，孟刚的脸上仍然看不出疲态。谈到项目，谈到与企业的对接，他声音洪亮，思路清晰。在他的办公室，总少不了招商资料，至今已达数公斤，上午准备好，下午就飞到对方公司。金堂的招商引资工作，有什么秘诀呢？他并不赞同“秘诀”的说法，而是用“错位”、“贴身服务”来总结，而这一切，都建立在他对自身优势、产业发展趋势有着良好的把握上。
数读金堂
1月-2月经济运行情况：全县规模工业企业完成总产值22.2亿，增长10%，规上工业增加值增长12%；固定资产投资27.1亿元，增长21.8%。
一季度招商引资：新引进符合市考核口径的重大项目5个，实际到位内资23亿元，实际使用外资2000万美元。
集中开工和签约：2015年3月27日，金堂县举行项目集中开工暨集中签约仪式。包括中节能中国节能环保装备产业园等在内，共18个总投资110.1亿元的重大项目集中开工；包括中投亿星合成氢燃料生产及设备制造基地等在内，共11个总投资132.2亿元的项目集中签约。成都晚报记者董亮郭万
