浙江奇帅电器的销售总经理李雪东前段时间花了很大的精力去走访市场，许多的商家向他大倒苦水，讲诉市场是如何的困难，销售是如何的惨淡。几乎是在同一阶段，奇帅电器在国内局部乡镇市场组织开展了几场促销活动，效果非常理想，其中有一场促销活动，当地乡镇的商家获得净利就超过了18万元，而且每场活动的销售量几乎都在100台以上。这对于奇帅这样一个品牌而言，这种业绩已经超出了预期。所以，谈及于此李雪东就非常有感触，市场需求比想象中的要大，关键是看企业通过什么方式去将潜在的需求转化为实实在在的销售。
过去一年内，国内的白色家电市场的走势很不尽如人意，许多企业的内销出现了下降，未来一年这种市场基本面也不会发生太大的改观，但这并不代表着企业的销售规模不会实现突破。创维吴启楠就向笔者透露，2014年创维冰箱的销售量实现了15%的增长，洗衣机的销售量增幅达到了50%；笔者从韩电冰箱销售总经理黄洪环处获悉，韩电冰箱2014年内外销总量增长了近20%。奇帅李雪东也向笔者说过，过去一年奇帅洗衣机的产销量增长了近30%。
而从各种数据提供商所发表的数据来看，2014年冰箱、洗衣机国内市场的整体销售量都出现了下滑，家用空调的销售量增幅也非常有限。所以，上述企业的增长表明，市场份额在品牌格局之间发生了分化。商家都感触到的市场是一个真实的需求，企业所提供的数据也是一种真实的状况。两者并不矛盾，真正让人矛盾的是通过什么方式去挖掘市场。
现在市场需求的展现方式已经发生了重大的转变，消费者对自我需求的表露和以往完全不一样，与其说市场需求下滑，还不如说是消费者更为理性和需求更为隐性。无论是冰箱、洗衣机还是空调产品，都已经过了普及化发展阶段，消费者对产品、品牌的认知达到了一个前所未有的高度，而且，随着消费群体也发生了变革，80后、90后已经主导了需求趋势的演变。
但是，商家甚至是很多厂家，对市场的认知还停留在过去时，即便是认识到了市场的转型，在具体的运作方式上，也仍然持有固有的、传统的理念。在以往外部机会非常充裕的环境下，商家可以坐在店里等消费者上门，而现在，商家需要走出去做行商而不是坐商。更大程度上，针对当前的需求特点，从工厂到终端，整个链条都需要进行一体化的市场深挖。过去一年凡是市场业绩表现好的企业，在终端运作上都实施了主动、积极的进攻型策略。
更何况，现在的商业环境已经不能同日而语。电商平台的高速发展，为消费者的购买提供了更多的选择。家电市场已经从工业资本、商业资本主导型时代，进入了消费者主导时代。市场规模不会出现太大的滑坡，要知道空调、冰箱和洗衣机国内市场的保有量都超过了5亿台。即便是按照10%的份额估算产品的更新换代，每年度的需求规模都会稳定在5000万台左右；况且，市场本身还仍然存在着丰富的需求空白点。
市场需求的整体规模比想象中的要大，只是，市场需求转化为企业业绩的过程比我们想象中的要更难。(文思)
