每天夕阳西下后，上海的万盏华灯，从各个角落争先恐后亮起，续演着一幕幕璀璨的夜戏。这些温暖甚至炽热的华灯，对崇仁人元细根而言，不仅是人生故事的见证者，更是梦想和事业的承载者。从农村种田小子到年销售额突破亿元的光浦节能科技(上海)有限公司的掌门人，来到上海滩的16年，元细根完成了一次华丽转身。
种田小子不甘平庸
在上海市闸北区广中西路777弄启迪大厦，光浦节能科技有限公司的所在地，元细根正和他的团队激情奋战着。
也许，崇仁县白陂乡城下村的乡亲们根本不会想到，在自己身旁长大的小子会有今天的成就。
1975年出生的元细根初中毕业后，便种起了家中的七八亩田地，犁地、播种、除草，过着简单的生活。但在元细根内心，想要开创一番事业的愿望正悄悄发芽。
于是，喜欢尝试的元细根种植贩卖过辣椒，搞过果园种植，也在一位药材公司朋友的帮助下开垦荒地种植药材黄栀子，每一次尝试都丰富了元细根的经历，培养了各方面的能力。“在市场上贩卖辣椒，让我学会了如何对产品定位，也让我明白了顾客需要什么样的东西。”元细根说道。他同时坦言，从事这么多尝试，也有一部分家庭的原因。1995年，元细根的小姐姐因种种原因，需要支付几万元钱，为了这笔费用，元细根二话没说将自己的全部积蓄拿出，并向朋友借了几千元钱。“那时压力还是挺大的，所以也希望多做点事，多赚点钱把债还掉。”元细根告诉笔者。
1997年，勤奋的元细根与一位朋友花几万元钱合伙买了一辆农用货车，从事货物运输，那时村里还没有水泥路，经常几趟货下来回到家时已到深夜。当年，凭着良好的人际关系和自身的吃苦耐劳，一年下来买车的钱便赚回来了，还略有盈余。可这时元细根意识到，这份职业的前景不大，他最终选择了退出，但拥有一份事业的愿望元细根从没有放弃过。
闯荡上海与灯结缘
1998年，事业发展遇到瓶颈的元细根毅然决定，去大城市上海走一走看一看。通过亲戚介绍，元细根在虹口区的一间地下室里有了一份工作。那是一家灯具照明公司仓库，元细根每月工资300元，负责处理仓库管理的一些杂事，从此，元细根吃住都在仓库。就是在这样寒酸的环境中，他对灯具有了系统的认识。每天下班后，元细根会在仓库中熟悉产品，有时不知不觉便到了深夜。
两个月后，元细根应聘至另一家更加规范的灯具公司从事仓管工作，因管理细致、工作认真，到该公司第二个月，工资便上涨至每月400元。3个月后，元细根对灯具产品更加熟悉了，此时他也有了前往门店从事销售的想法。通过他的坚持，老板将其调往一家新开不久的门店，与另一名同事一起从事销售工作。因元细根对产品了如指掌，再加上热情、诚实的做事风格，该门店马上跃升为整个部门中销售额最高的门店。
随后，拥有不俗能力的他被派往公司在徐汇区新开的一间门店负责，下有4名员工，工资也涨至每月800元钱。初为负责人，元细根没有害怕，因为他在销售方面已经有了自己的一套生意经。凭借着他的专业和勤奋，他再次获得成功，店里多了许多忠实顾客，第一个月门店就净赚2万元钱。
一日，已在元细根负责的店中购买了7000多元灯具的罗老板急匆匆地再次来到店里，并告诉元细根，他还要购买约7000元的灯具，因为资金周转问题，希望元细根能先将货给自己，一个星期后再将钱送来。面对这一情况，元细根心里打起了鼓，可最终基于对顾客的信任，还是同意了赊账。“此前和他接触过几次，觉得罗老板人还是不错的，所以我相信他一定能遵守约定。”元细根说道，当时自己向老板承诺，如果他不还货款，将用自己的钱垫上，决不让公司受损失。几日后，事实证明元细根的信任是对的，货款如约而至。
正是这份难能可贵的信任，罗老板主动邀请元细根到自己公司来帮忙，1999年春节后，元细根接受了罗老板的邀请。
罗老板的公司主要负责灯具的供应及一些工厂的装修工程，来到新公司熟悉了基本情况后，罗老板将公司的所有采购交予元细根负责。“当时这个决定罗老板的家人都不同意，认为怎么可以把这么重要的环节交给一个外人负责。”元细根回忆，面对质疑，他用实际行动证明了自己。为了用最低的价格购买到最合适的产品，元细根总是不厌其烦地行走在偌大的市场中货比三家，为了节省打车成本，经常可以看见他拎着大包小包挤公交车的场景。同时，元细根还积极为公司拓展新业务，渐渐地罗老板的家人认可了这个做事负责的小伙子。
努力打拼创出事业
2000年中秋节过后，已是该公司高管的元细根在上海已打拼了两年多，也积累了灯具销售方面丰富的经验，他觉得，自己创业的时机到了。从那时起，属于他自己的灯具王国即将一步步缔造出来。
没有太多资金的元细根在虹口区一建材市场的店面中租了一面墙，每月月租3000元，并花费1000多元钱购买灯具样品陈列在墙上，客人看见样品发现有需要的货后，元细根直接从别的销售商的仓库中提货，赚取差价。可那时，这面寄托着元细根创业梦想的灯具墙生意并不好，有时几天都无人光顾。
就在元细根一筹莫展的时候，曾经的上司罗老板送来了及时雨，他带来一笔11万元的大单，雪中送炭的恩情让元细根铭记至今。
站稳脚跟后，元细根意识到，这样做生意没有大的发展。于是，他开始主动出击，利用给订货客户免费送货上门的机会，让客户与自己建立长期联系，同时通过这些老客户挖掘新客户，慢慢地元细根的生意越做越大。2003年，元细根注册了自己的第一家公司——上海舜杰照明电器有限公司，代理飞利浦、雷士等品牌，并招聘了四五个业务员，不久后公司年销售额已有1000多万元。
2007年，如果你走进上海传统灯具市场，询问LED节能灯具，许多商家一定还是一头雾水。此时，元细根在上海已拥有3家传统灯具销售门店，公司也在快速发展，可这时常常先人一步的他还是意识到，随着竞争的加大，传统灯具行业的利润将会越来越低。接着，元细根开始有意识地培养潜在客户，他开始寻找照明设计公司，在进行工程设计时将自己代理销售的LED灯具加入设计当中，绚烂、多彩的效果受到越来越多客户的青睐，其他客户也纷纷来询问LED灯具产品，元细根向节能领域迈进了一大步。
元细根知道，技术是一个企业的核心，于是接下来的4年时间里，他开始大力培养公司的团队技术，努力为LED灯具在工程中的运用提供技术支持。
2011年，元细根的灯具发展梦想再次迎来了重要的时刻。当时元细根所代理的某知名品牌产品年销售额达到了4000万元左右，强大的销售实力立即引起该灯具集团的注意，集团当即向元细根抛来橄榄枝，希望两方能够合资成立一家公司，负责整个华东区的业务。2011年，光浦节能科技(上海)有限公司正式成立，主要负责该集团LED产品华东区的销售、推广、售后服务、技术支持等，公司产品和服务涉及到景观亮化、道路照明及酒店、办公楼宇、工厂、医疗系统等领域。
强强联合，带来的是更加强健的发展，在这几年时间里公司做成了上海世博演艺中心、上海外滩景观照明、上海东方明珠电视塔等重大项目，同时作为推广节能的服务型公司，已经对三洋能源、京瓷工厂等多家企业进行了节能改造，与更多人一起共享绿色生活。目前，光浦节能公司年销售额已突破亿元大关，成为上海最大的节能灯具销售公司。
