龙头企业渠道下沉 三四线冰箱市场竞争激烈

　　今年以来，整体市场环境低迷，加之行业龙头企业渠道不断下沉，使得盘踞在三四线市场的二线冰箱品牌压力倍增。对此，索伊电器副总经理刘勇在接受北京商报记者采访时表示，未来冰箱市场竞争还将更加激烈，对于二线品牌来说，这既是压力也是机会，关键在于企业品牌、研发、渠道等综合竞争力。

　　据奥维咨询发布的数据显示，今年上半年冰箱市场表现低迷，销售额、销售量双降。零售量1787万台，同比下降3.2%，销售额达498亿元，同比下降0.8%。与此同时，海尔、美的等龙头企业市场份额却不降反增，进一步压缩二线品牌市场空间。

　　一些厂家在这样的市场竞争中倒下。早在今年7月，业务覆盖冰箱的宁波宝洁电器有限公司便宣布破产重组。有业内人士指出是因为资金链断裂，而背后则是企业缺乏核心竞争力。

　　但也有一些二线品牌却借机实现了销售额、销售量双增长。刘勇告诉北京商报记者，今年上半年，在国内市场，索伊冰箱销售量增长在10%左右，销售额在20%左右，整体产品结构向中高端升级;在海外市场，销售额和销售量均实现了100%的增长。

　　国内市场的增长主要得益于索伊电器深耕三四线市场多年，有品牌影响力和销售网络的竞争优势。据了解，目前索伊电器拥有县级销售网络2200多家，乡镇级销售网络逾3万家。

　　关于出口方面表现抢眼的增长数据。刘勇也坦言，这其实并不是因为海外市场形势好转，而是同比其他龙头企业来说，此前索伊由于受到产能的限制，出口业务较少，基数较小，现在产能有所提升，也开始拓展海外市场，所以取得高增长。而国内市场也仍是索伊的主要市场。

　　谈及明年的战略规划，刘勇也表示，索伊已经开发了数款新品，且已经在10月上旬陆续推向市场，这要比往年提前1个月左右，就是为了应对激烈的市场竞争，率先抢占市场。而从目前的经销商反馈来看，市场表现良好。

　　在海外市场，索伊也开始加大拓展力度。据了解，就在刚刚举办的中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)上，索伊也携带了数款产品进行参展。据刘勇表示，在广交会上，不仅有大量老客户和索伊达成了协议，同时还新增几十位新客户，均签订合作协议，主要覆盖的市场是东南亚、非洲、中东等地区。

　　尽管目前国内冰箱市场形势不佳，但在刘勇看来，对于二线冰箱品牌，这既有压力也有机会。目前包括三四线冰箱市场都处于饱和状态，在过去一年中就有很多冰箱企业被冲垮，未来冰箱市场的竞争还将更加激烈。未来决定企业存亡的是品牌、研发能力、销售渠道、营销网络等核心竞争力，只要企业能够坚持强化自身的核心竞争力，一定能够在未来的市场竞争中占据一席之地。