2013欧特斯蝉联空气能热水器第一品牌：管理与销量呈正比

　　经过几年的的技术提升和资源整合，空气能行业步入了黄金发展时期，空气能产品市场占有量从3%持续增长到7%左右。一线品牌企业把渠道管理工作作为重点建设内容，使渠道整合管理成为产品销量新的增长动力。

　　记者从空气能市场了解到，许多一线品牌企业正在计划进一步整合网络渠道建设，其中包括继续分销模式和扶持大商计划，以此希望能够快速应对复杂多变的市场反应。以中广欧特斯为例，目前中广欧特斯在全国共有近千家专卖店，分布在全国多数县级以上城市。2013年，中广欧特斯就全面升级装修专卖店和对经销商员工进行培训学习，优化终端渠道的管理，提升经销商的服务水平。自此，中广欧特斯累计培训经销商员工达200人，企业终端管理能力得到全面提高，销量也呈现历史的最高水平，空气能热水器全年销量达9万台。

　　据悉，中广欧特斯专卖店分销模式销售源自于企业的市场战略，这种模式有利于企业更有针对性地快速实现产品线网络布局。目前，中广欧特斯专卖店实现了县级城市的分销，个别专卖店已经开在了乡镇一级。值得注意的是，中广欧特斯对分销经销商的培训也加大了力度，使其管理水平相应提升，实现了经销商对市场的快速反应和跟进的目的。

　　另外，中广欧特斯投入更多的资金扶持经销商，实施了一系列营商计划，其中空气能科普万里行活动最为有效，有利帮助了经销商快速成功。从2013年上半年1.48亿元的销售额来看，80%的份额都是终端经销商的功劳。可以说，营销渠道管理对经销商和厂家来说，是占领市场的有利武器。

　　热泵专家表示，空气能市场竞争激烈将会长期化，渠道管理建设成为必不可少的环节，谁赢得终端，谁就赢得市场。当然，管理还包括了企业内部的管理，只有全面提升一个企业的管理水平，才能充分调动各种资源，达到提高市场销量的目的。