价格战未见效 国庆空调市场仍然萧条

　　9月底，以格力为代表的主导品牌，通过大规模的资源投入，在全国市场进行了大幅的降价促销，这也引发了全行业的“价格战”，奥克斯、格兰仕、长虹等等一大批主流空调企业均采取了类似的竞争举措。但是，至10月7日整个国庆长假期间，之前疲软萧条的空调市场仍然未见起色，“价格战”显得风生水起而市场反响却不理想，据了解，国庆长假期间国内空调市场同比出现了大幅下滑，下滑幅度超过了20%。

　　格兰仕空调中国市场销售总监甘建国告诉笔者：“国庆期间整体我国空调市场销售不理想，对于传统的假日经济，目前的消费者已经理性了，行业发动的价格战，眼球效应大于实际效果，从大方向来看，没有实现推动销售的实际作用”。表达类似观点的企业不在少数，新科空调国内市场销售总经理潘克庆对国庆期间的价格战及其市场效果讲的非常直接：“市场一塌糊涂，价格战没有效果，纯粹炒作”。

　　在国庆长假之前，国内空调市场的颓势已经展露无遗，这种不利市场走势的形成，与空调价格的高企没有直接关系，本质上是市场规律的作用结果。在这样一种环境下，简单的降价行为难以对市场走势起到关键性的扭转作用，加上国内的消费者本身就渐趋理性，价格战效果就显得愈发微弱。

　　但是，价格战对细分市场、产品格局产生的影响却十分明显。据格力空调相关负责人透露的数据显示，在10月1日的多个卖场中，格力空调的零售量优势十分显著，有部分卖场格力的零售量是第二名的数倍，以往依靠价格手段获取市场需求的中小品牌鲜有销售。在整体市场十分不理想的大背景下，格力的降价举措，大幅压缩了中小品牌的生存发展空间。

　　与此同时，一些针对细分市场需求、功能化卖点突出的产品在国庆市场的表现亮点颇多，据艾肯家电网从江苏市场了解到，美的儿童空调因为市场针对性强，国庆期间市场销售的表现较为突出，南京美的也是国庆长假内国内为数不多能够在区域市场上实现逆市同比增长的品牌。值得一提的是，部分品牌变频空调的市场销售量在过去十天时间内取得了突破，格兰仕空调中国市场销售总监甘建国向笔者透露：“我们变频空调的销售占比超过了60%，不锈钢空调的预约销售取得了比较好的效果，而且，999元空调的市场反响也比较明显”。

　　然而，部分品牌、部分区域的产品亮点难以掩盖整体产品格局阶段性低端化发展的势头，受行业“价格战”的影响，多数品牌均在中低端产品上采用低价促销策略，这尽管在一定程度上刺激了市场需求的释放，但是却使得国内市场整体产品格局被低端化，而且均价水平也因此大幅下降。

　　国庆假日市场从时间段看处于淡季初期，应急性需求量微乎其微，所以，在以往的国庆市场中，众多空调品牌都是不遗余力地主推中高端产品，以满足市场的刚性需求为主。而今年国庆市场的价格战，即没有在整体市场的规模化增长上实现突破，更拉低了国内市场的产品格局和价格水平，恶化了整个空调行业的生存发展环境。如果后期市场的走势仍然不见起色，或者“价格战”成为一种常态，那么市场的挤出效应将会全面体现，届时，之前格力曾打出的“血洗空调行业”的口号，恐怕就不是危言耸听了。