凡客家纺开启“小米模式”

日前，有消息称凡客已完成了新一轮金额超过1亿美元的融资，不仅如此，领投的还是小米雷军，而IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东跟投。

　　据了解，2013年，在中国服装产业整体低迷、尾单堆积严重的情况下，凡客接连爆出结款不畅、迁址降成本等风波。凡客内部人士称，可能是受雷军的启发，凡客从2013下半年开始尝试“小米模式”，即将单品做到极致，并已在羽绒被等产品上得到市场验证。

　　业内人士分析，重回单品和品牌的凡客之所以最先选择羽绒被，首先，因为羽绒被的市场需求量大。目前，凡客需要避免盲目扩充SKU，因此需要打造某些需求量大的单品，而羽绒被适合个人和酒店等行业，不愁销路。其次，家纺类比较适合做电商，更可以做到价廉且品质上乘。凡客称，自己的产品质量是按照国家标准的上沿制作，但价格却可以保持在中低端水平，这是凡客“小米模式”的核心，而未来这种模式将被用于持续推进家纺类产品上。

　　据悉，在新一轮融资完成后，做家纺行业起家的凡客能够利用这笔钱，从产品设计、原料选择、工厂生产等整个生产供应链的效率和品质控制力方面保障自己的“回归品牌”路线。

　　在错过了2011年极好的IPO机会后，凡客现在已经进行了七轮融资。前六轮融资分别为：联创策源与IDG投资200万美元、软银赛富1000万美元、启明创投与IDG等约3000万美元、老虎基金约5000万美元、联创策源与IDG等1亿美元、淡马锡与嘉里集团等2.3亿美元，总计约4.22亿美元。再加上本轮融资，凡客的总融资金额达5.22亿美元。