合众（佛山）化工有限公司总经理姚东生
“市场在变，企业若还不调整战略，被淘汰时才觉醒就迟了。”合众化工总经理姚东生说：“电子商务时代到来，市场倒逼企业“触电”，但合众化工在这场革命中是主动求变。”
今年以来，合众化工一直在挑选合适的电商平台。当然，在涂料行业尚无典型成功电商案例的背景下，合众化工选择合作电商平台显得更为谨慎。8月，合众化工旗舰店终于在专业性更强的慧聪网登陆。不到一个月时间，合众化工点击量已接近7000次。
涂料并不像电器、家具等直接面向市场的产品，基于此前并无十分成功的涂料电商案例，姚东生把这次“触电”称为势在必行的“试水”。
“尝试不一定会成功，但不尝试一定会面临淘汰。”在电商带来的新一轮市场洗牌中，姚东生似乎已经看到未来销售模式变化的必然走向,“事实上，在国内外市场瞬息万变的大环境下，要争夺更大的市场份额，发展电商似乎已成为企业不二的选择。”
电商模式为企业带来变化的不仅是销售渠道，而是对企业整个运营体系的革新。与纯贸易型的电子商务平台不同—传统制造型企业在涉足电商之初，必然遇到传统销售渠道与线上电商营销“争”市场的矛盾。企业线上平台的开放，首先受到冲击的是传统经销商，想“鱼与熊掌”兼得，企业仍需对整个生产、销售体系重新梳理。企业为了更好地整合客户服务资源、优化客户服务流程、提高客户服务效能，充分利用电子商务高效协同的特点，合众化工开始打造起自身的电商平台。
自建平台投入高、推广难度大，对企业要求更高。合众化工已将自建平台纳入电商发展的战略规划，虽然自建平台要求企业有强大的资源、市场整合能力，不宜贸然进入，但合众化工已经在进行前期做好线上、线下的供应链的资源整合。
