新能源产品亏本销售 三变科技下调今年经营目标

2014年只剩下4个月，三变科技对完成此前制定的2014年年度计划已经没有了信心。公司昨日（8月26日）宣布，将调整2014年经营计划及财务预算。记者注意到，在新的经营计划中，三变科技2014年的营收及净利润目标均有不同程度下降。

对于调整业绩目标的原因，除认为输变电行业整体不景气外，三变科技还表示，新能源采取新的集中招标低价中标模式，引起行业恶性竞争，使得公司利润下滑。

净利润目标大幅下调

今年4月，三变科技在2013年年度报告中抛出了《公司2014年度的经营计划》（以下简称《经营计划》），公司拟实现营业收入目标11.66亿；利润总额目标3000万元；净利润目标3000万元。就公司2013年的情况来看，虽然传统的输变电产品收入有所下降，但公司风电、光伏配套变压器的销售额近3亿元，同比大幅增长。这也给了市场对其完成《经营计划》的信心。

然而，现实情况却没有三变科技预计的那般乐观。今年1~6月，公司实现营业收入3.89亿元，《经营计划》营业收入预测值完成率为33.25%，上半年归属公司股东的净利润为707.06万元，完成率为23.57%。

鉴于上述市场实际情况和公司经营现状，三变科技不得不对经营计划及财务预算报告作出调整。公司拟调整2014年营业收入目标至10.26亿元，利润总额至1500万~2000万元，净利润至1500万~2000万元。由于三变科技去年的净利润为1953.47万元，倘若公司业绩最终落定在调整后的目标范围内，则意味着公司今年甚至有可能面临净利润负增长的境况(同比增长幅度为-23.22%~2.38%)。

值得一提的是，三变科技在公告中亦透露出一则利好信息，公司称“1~6月订单额有5.7亿”。虽然利润不达预期，但三变科技的销售情况似乎还较为乐观。

新能源产品低于成本价销售

对于为何对业绩目标进行调整，三变科技在公告中列举了数条理由。

首先，输变电行业整体不景气，电力建设投资增速放缓，国网公司220KV及以下变压器产品招标量减少20%，配电变压器及外贸产品销售完成较目标偏离较大。

其次，由于销售订单未能达到预期目标，导致公司实际利润的增长也未能达到预期目标。

此外，三变科技还认为，新能源（风电、光伏产品）采取新的集中招标低价中标模式，引起行业恶性竞争。为了保住这方面的销售业绩和市场份额，采取了低于成本的低价销售策略，致使利润有一定的下降。且从2013年下半年起，公司风电、光伏产品的订单量大增，产品的回款的速度较预期偏差较大，贷款增加，财务费用增长较快。

“低于成本价格进行销售，这不是违反了反不正当竞争法吗？”有投资者在股吧里表示。

对于低于成本价销售产品的情况，记者以投资者身份致电三变科技。公司证券代表唐倩表示，行业目前的竞争十分激烈，集中度较高，但终端的订单有所下降。对于低价销售能否持续，其表示，公司也只是新能源产品才采用这种策略，传统产品仍然按照既往策略销售，这样才可以平衡业绩。

东方 电气对于三变科技的上述观点并不认同。公司证券部工作人员向记者表示，集中招标低价中标这种现象可能是个案。就东方 电气遇到的情况而言，目前仍然是采用综合考量的办法，即综合考虑价格、质量、服务等因素，并非只看价格。