“节能服务业是为用能单位提供服务的，现在很多用能单位日子不好过，节能服务业日子又怎能好过?”谈及大量节能服务公司处于休眠状态、找项目难回款难的现状，不少业内人士发出如此感慨。
尽管如此，节能市场仍是无边无际的蓝海。“市场很大，和我有关系也没关系，关键是找准自己的定位。”一家坚持下来并且业务越来越多的节能服务企业负责人说。
专业化深耕难迈的槛太多，得找准自己的定位
与传统产业相比，节能服务业有很高的资金、技术门槛。节能改造项目投资少则上百万，多则数千万，如果用能单位见到节能效益后不能履约回款，节能服务公司无法良性运转。如果由于节能改造技术的局限性无法产生节能效益，节能服务公司自然也不可能收回投资成本。
而好的节能技术，也未必能得到推广。3年前，永能节能为天发舜和酒店安装了水源热泵，利用工商河河水供热、供冷并提供生活热水，每年为酒店节省能源费用96万元。“河水经过水源热泵系统净化后再流回河里，只是水的温度变了，夏天变热，冬天变冷。对河水没有任何不好的影响，而且水质得到提升。”永能节能董事长王彦洪介绍，这个项目被省建设厅评为优秀节能项目，他原计划将小清河、大明湖、工商河沿岸的酒店全部进行节能改造，供热不烧锅炉自然可以大大减少市区排污，还为酒店节约能源。省、市节能办都非常认可、支持，无奈拥有湖、河管理权的园林局不同意，再没有第二个类似项目诞生。
“节能服务是一个在夹缝中生存的行业。”记者联系到山东诺德能源科技有限公司董事长常春荣时，他正在大连机场乘机，匆匆一句话，却道出了诸多同行业人士的辛酸。话锋一转，他同样认为这是一个市场空间巨大的行业，“以生产一吨钢的能耗为例，中国未经节能改造的企业需要600公斤标准煤，日本仅需要300公斤标准煤。”据了解，诺德一直深耕工业节能，由于钢铁行业处于去产能的特殊时期，其在寻找合作伙伴时也会非常谨慎。
受民营企业资金、技术局限，节能服务公司往往专注于一个领域。富邦能源长期从事建筑机电一体化节能，尤其是在照明节能改造方面做到了全省第一。负责人钟钧在接受记者采访时说得很实在：“节能市场很大，和我有关系也没关系，在节能服务这个细分行业做得更细，我们找到了自己的定位。”
新大路节能服务公司负责人则表示，经过六七年的摸索，他们决定将业务开拓重点由节电转向光伏发电、垃圾处理，尤其是利用国际最先进的技术进行垃圾无害化处理，层层分离变废为宝，这是济南等城市亟需解决的问题。
产业化探索从别人口袋掏钱，不如发展自己的产业?
在济南节能服务市场，永能节能有较大的知名度，因其有大量的发明专利，在节能改造中使用的技术和产品都是自己研发。或许是煤矿项目回款难“太受伤”，永能节能目前已经把更多精力转向发展自己的产业。董事长王彦洪透露，将以政府与社会资本联合开发的PPP模式，在山东的莒南、费县两地发展循环经济，大量种植经济作物牡丹、葛根、红树梅、巨菌草等，利用农林废弃物如农业秸杆、林业剪枝进行生物质发电，同时生产木炭、活性炭、有机肥、蒸汽，通过能源综合利用，产生的社会效益与经济效益将是非常可观的。“与济南的商河也有合作意向在谈。一个循环经济项目的投资可达四五亿元，这在山东并无先例。”
近期，王彦洪还到莫桑比克考察，准备把循环经济发展到地广人稀、植物资源丰富的非洲。
“合同能源管理项目投资大产出慢，从别人口袋掏钱不容易，很多节能服务公司意识到这一点，所以从节能服务发展到节能产业是一个新的趋势，这也有利于企业的可持续发展。”济南市节能办相关负责人介绍，除了永能的循环经济备受关注，山东耀通也在发展自己的产业，生产空气净化器。
据了解，生产节能产品同时提供节能服务的企业也不在少数。鲁电节能董事长杨东廷告诉记者：“公司最早的业务是生产节电设备，后来也做了8个合同能源管理项目，用节能产品生产销售的利润贴补节能服务，产业与服务相辅相成。”
