进入8月之后,“如何打好新车牌”成为厂家的主要工作,从目前各企业所发布的新车计划来看,下半年的重磅车型大部分集中在SUV市场,别克昂科威、广汽本田宾度、北京现代IX 25……考虑到SUV市场需求旺盛、新品大量上市等原因,中国汽车工业协会副秘书长师建华对今年SUV市场的前景充满了信心,其在年初就预测2014年SUV销量为385万辆至392万辆,同比增长28 .8%至31.1%.毫无疑问,对打算购买SUV产品的消费者来说,未来几个月大家的选择范围明显拓宽。而新品集中上市,也给在售车型造成巨大压力。如果大家的目标是上市时间较长的畅销产品,相信在国庆黄金周、南方国际车展及11月的广州国际车展期间都可以拿到较大的优惠。
目标消费群体范围扩大
中国SUV市场已成为增长最快的细分市场,多位汽车专家均表示,未来几年,SUV市场仍将保持高速增长。以前购买SUV的车主基本都是二次购车人群,他们需要的是空间宽敞、乘坐舒适、通过性良好的家庭用车。但在蛋糕做大之后,这两年SU V市场的目标客户范围也在扩大。
“去年新款RAV4上市之后,我们发现消费需求有了变化,有不少刚摇到号、拍到牌的就来买这款车,还有一些年轻的单身贵族也瞄上了RAV4.”一汽丰田一位钟姓销售员告诉南都记者,除了SUV车型更具潮流感外,广州限购之后,不少消费者购车时有“一步到位”的想法,这也扩大了SUV的受众。
而这种观点有数据支持,去年10月南方都市报联合新浪汽车就SUV市场的消费特征进行了调查,共有778位受访者回答了问卷。其中首次购车客户占比41 .9%,二次购车用户占比54 .8%.
据不完全统计,中国SUV市场今年的新品有望达到55款新车型,而小型SUV是这个市场当仁不让的聚焦灯,今年上半年上市的雪佛兰创酷、东风标致2008等产品已经尝到了销量增加的甜头。7月的SU V排行榜中,昂科拉、翼搏两款小型SU V位列第八、第九位,销售潜力不容忽视。
采访中,一位东风日产经销商如此总结消费者对城市SUV的偏爱:“客户喜欢城市型SUV,希望产品造型动感、有冲击力,智能化配置丰富,并且动力出色。”
车主求新贪靓心态明显
7月向来是车市的传统淡季,多位经销商均表示,8月中上旬销量并没有好转。可在前段时间的淡市当中,SUV产品发挥了维稳的作用。“7、8月我们品牌的轿车产品需求量都明显减少,只有Q 5的销量比较稳定。”奥迪一位销售总监告诉南都记者。
打算购买一辆小型SUV的李小姐告诉南都记者,她原本计划9月份购车,后来看到北京现代的小型SUVIX25将在10月份上市,因此改变了主意。“我要综合比较下几款产品后,从中选一款回头率最高的车。”而多位经销商告诉南都记者,在SUV市场,很多消费者像李小姐这样“求新贪靓”、甚至“喜新厌旧”,新车对他们的吸引力比畅销产品更大。
在合资品牌把持的20万元价格区间这一细分市场,新品的优势也已经逐渐发挥出来。在7月的SUV销售排行榜上,去年8月上市的RAV 4和今年4月上市的奇骏分别排名第三与第四,而原来一直销量稳定的CR-V则被挤出前10名。
虽然目前看来,SUV是销售增长最快的细分市场,但是经销商觉得蛋糕做大之后,客户更加理性。“以前SUV客户对价格的敏感度不高,购车后愿意加装各种精品,今年的情况有了变化,他们很看重促销政策,买精品时也会谨慎考虑。”北京现代一位张姓经销商的看法很具代表性。
因此采访中,多位车商都认为,虽然未来SU V市场的前景仍然十分广阔,在竞品增多的情况下,为了提升份额,车商也会加大促销力度,单车销售利润的下降将会成为一种趋势。
[数读]
平均每周有一款S U V上市
今年7月,来自中国汽车工业协会的数据显示,全国SU V累计销量286852辆,同比增长20 .9%,占狭义乘用车比重22.6%.1-7月SU V累计销量2096926辆,同比增长33 .7%.据不完全统计,中国SU V市场今年的新品有望达到55款新车型,平均下来,一周有一款新产品上市。毫无疑问,大部分品牌都在加码SU V市场。
[速览]
即将上市的重磅SUV
●北京现代ix25
上市时间:2014年10月9日
预计售价:14万元起
动力:北京现代ix25将搭载1.6L和2.0L发动机,将有两驱版和四驱版车型可选。
●别克昂科威
上市时间:2014年8月28日
预计售价:暂无
动力:别克昂科威将搭载全新的2.0T发动机,最大功率191kW(260PS),峰值扭矩达到353N m,与之相匹配的是全新一代6速手自一体变速箱。
●东风雪铁龙C -X R
上市时间:2014年年底
预计售价:暂无
动力:搭载一台1.6LTH P涡轮增压直喷发动机,采用了双涡管单涡轮增压器技术,其最大功率123千瓦,最大扭矩245牛。米。
●广汽本田缤智
上市时间:2014年10月
预计售价:13.98万-17.38万元
动力:新车先期将只推出1.8L排量车型,而在未来(最早于明年)缤智还将推出1.5L排量车型。
●比亚迪S 7
上市时间:2014年年底
预计售价:暂无
动力:比亚迪S7将搭载1.5T发动机和2.0T发动机,与发动机匹配的是6速手动变速箱或6速双离合变速箱。
●吉利G X 9
上市时间:2014年8月29日
预计售价:15万元起
动力:吉利G X 9将搭载2.4L发动机,其最大功率162马力,最大扭矩210N.m,与发动机匹配的是5速手动或6速自动变速箱。